执行力重在“做了”，只要过程到位即可，结果并不重要。
“在企业运作中，其战略设计只有10%的价值，其余的全部都是执行的价值。”这是德鲁克说的
耶鲁大学长达25年的跟踪研究发现，仅约3%的人拥有清晰且长期的目标，最终成为各领域的顶尖人物。
沟通的品质取决于说话者表达得是否清楚，与接收方无关。
在保障执行力的“三驾马车”中，标准对标的是结果、表现的是优劣、管控上是评价。
“望”就是等对方先亮出底牌，自己一方的成本、产能不用先看。
商务谈判演练里，A销售可以抢先把报价抛出去，抢占主动。
场景二里，课件给出的路径是满足供应商涨5%，请公司尽快同意。
汇报啰嗦或太简单，破解办法是重点练30秒与3分钟。
关于执行力的理解，下列说法最准确的是
执行力就是按时完成上级交办的动作即可
执行力是有结果的行动——把想法变成行动、把行动变成结果，保质保量完成任务
执行力就是加班加点、多付出“苦劳”
执行力等同于个人聪明才智，与态度无关
在“九段秘书测试”中，结果价值最高（对应月薪10000元）的执行行为是
仅发送会议通知
记录会议相关信息
制定标准化会议流程
跟踪会议决议的落地执行
保障组织执行力的“三驾马车”是指
目标、计划、考核
标准、流程、制度
沟通、激励、检查
战略、文化、领导
商务谈判“望闻问切”四步里，“闻”这一步要解决的问题是
听出背后，破的是诉求不明
看清局面，破的是信息不对称
问出真意，问成具体条件
切入共识，破的是利益错位
工作汇报的30秒版，开口第一步最该先给出什么
先报三个数字：进度、偏差、预测各一个
先讲一个对策：只讲最致命风险，紧跟对策
先请求支持：讲出如何支持，领导做选择
一句结论：先说结果，做成没做成、卡在哪
“切”的收口动作，是把什么落到字面
等对方松动的信号出现
把“要我降”换成“我们互换”
纪要、邮件、流程
给两三个方案让他选
执行力缺失的常见原因包括
心态消极，缺乏目标
意志不坚，缺乏毅力
优柔寡断，缺乏果敢
拖延磨蹭，缺乏行动
资源充足，节奏从容
“闻”要听出的四层，包括下列哪些
闻立场：嘴上说的“太贵、再想想”
问标准：“您判断好坏的标准是什么”
闻利益：真正在意份额还是账期
闻情绪：谁在压他、他被谁压
关于“切”的动作，下列说法正确的有
切方案：给两三个方案让他选
切时机：等对方松动的信号出现
只谈价格，不谈交换条件
切收口：纪要、邮件、流程落到字面
30秒汇报里要讲清的几件东西，包括下列哪些
一句结论：先说结果，做成没做成、卡在哪
三个数字：进度、偏差、预测各一个
一个对策：只讲最致命风险，紧跟对策
把产品参数介绍念全，让客户听仔细