1、请在进入答题前，确保设备性能条件符合线上考试要求
2、做题中请勿使切屏，系统会默认考生作弊，自动提交试卷
3、诚信考试，与其他考生交流，每人只有一次考试机会
1. 啤酒瓶装产品新鲜度管理的核心标准是库龄不超过多久？ C
2. 开发空白店的第一步核心动作是？
A.进店破冰
B.首单铺货
C.议价谈判
D.摸排筛查
3.终端产品陈列中，冰柜陈列的通用标准要求是？
A.仅摆放高端酒、不设数量要求
B.随意堆叠、无品项要求
C.集中摆放无遮挡、至少x层
D.零散摆放、优先低端酒
4.渠道营销促动销的核心原则不包括？
A.盲目执行活动要求
B.严格落地执行动作
C.精准匹配终端场景
D.充分理解活动方案
5.产品溯源线下投诉的**核心4要素**不包括以下哪一项？
A.采买凭证
B.业务员工作证照片
C.酒箱箱码和二维码照片
D.终端门头/店内产品堆箱照片
7. 保持新鲜度中，避免产生库龄酒的核心方法不包括？
A.随意进货囤货
B.严格先进先出
C.有效库存管理
D.及时换货处理
8. 执行价格管理时，终端擅自降价长远来看不会造成以下哪种影响？
A.引发价格战
B.提升品牌溢价
C.降低消费者复购意愿
D.损害品牌信任度
9. CRM拜访路线规划的核心逻辑不包括？
A.利润优先
B.重点优先
C.效率优先
D.路线闭环
10. 选择“大店”的唯一且核心标准是？
A.门店面积大小
B.门店客流量
C.次高及以上产品的容量
D.合作年限
11. 有效库存的核心作用包括？
A.确保不断货
B.考虑竞争需要
C.满足生动化标准
D.保障新鲜度
12. 到店动手维护的通用陈列标准包含？
A.价格明示标准
B.货架陈列标准
C.地堆陈列标准
D.冰柜陈列标准
13.大店新增、删减的核心要求遵循“增删平衡”原则，具体包括？
A.新增店单店容量高于基准线
B.新增大店数≥删减数，占比≥10%
C.随意增删，无需建立台账
D.店均容量≥删减店
14.大店管理的核心6件事包含以下哪些？
A.掌握终端真实销量
B.执行产品组合
C.检查与更新CRM信息
D.管理产品价格
15.促销执行跟踪的核心步骤有？
A.引导备货
B.无需复盘总结
C.信息告知
D.跟踪促销效果
16. 价格不统一对市场造成的影响有？
A.降低消费者信任
B.损害品牌公信力
C.引发窜货
D.终端失去价格管控信心
17. 竞争应对的核心步骤包括？
A.收集竞品促销信息
B.积极执行制定的措施
C.消极应对不执行措施
D.及时向上反馈
18.终端维护的三大进阶策略包括？
A.促销执行跟踪
B.竞争应对
C.渠道营销拉动
D.价格管理
19. 终端维护的6项基础工作包含以下哪些？
A.到店动手维护
B.CRM拜访
C.补货做产品组合
D.开发空白店
20. 开发空白店中，“进店破冰初次沟通”的沟通三步法是？
A.聚焦经营，了解痛点
B.建立初步信任
C.轻松寒暄，观察环境
D.直接推品，要求合作
21.开发空白店的核心口诀是“排摸破冰方案配、谈判铺货助力推”。
22. 终端客情的核心价值是将客情关系转化为实际业务成果，实现厂商共赢。
23.保持新鲜度的“先进先出”原则要求新品放前排，旧品放后排。
24.终端维护的核心逻辑是通过规范和标准的操作开展到店维护。
25.产品溯源投诉取证时，拍摄工具可随意选择手机原相机，无需使用CRM或水印相机。