SPIN是一种什么样的销售方法？
定价谈判技巧
通过提问探寻和挖掘客户需求的销售方法
客户回款管理方法
品牌宣传推广方法
在SPIN销售法中，P（Problem）指的是哪类问题？
现状类问题
难点类问题
影响类问题
需求-效益类问题
客户经理初次拜访客户前，最关键的准备动作是什么？
提前收集客户信息、做好情势分析
准备大量产品宣传册
直接打电话约见高层
先报价争取客户
利用老客户内部转介绍触达新客户时，第一步应该做什么？
直接约新客户负责人见面
找到老客户内部有意愿帮助你的人
先发送产品资料
在展会上做宣传
SPIN销售法要求销售人员在拜访客户前做足准备，不要问那些显而易见的背景信息。
影响类问题（Implication）的作用是扩大客户问题的后果严重性，推动客户尽快采取行动。
FABE中的“B”（价值）指关键功能、性能等数字指标。
老客户内部转介绍、展会/对接会、社交平台商盘都是触达客户的渠道。
初次触达客户的目标之一是建立业务交流通道、树立专业信任。