合同能源管理（EMC）最核心的商业特征是什么？
A．客户全额投资，节能公司只提供技术咨询
B．节能服务公司投资并承担主要风险，以项目产生的节能效益回收投资并获取利润
C．双方共同出资、按股权比例分配利润
D．完全依靠政府财政补贴驱动的节能改造
医院能耗构成中，节能潜力通常最大的环节是：
A．照明系统
B．空调冷热源（制冷机房+锅炉/换热站）系统
C．电梯系统
D．办公与医疗设备
关于我国“双碳”目标的时间节点，正确的是：
A．2030年碳中和、2060年碳达峰
B．2030年前碳达峰、2060年前碳中和
C．2025年碳达峰、2050年碳中和
D．2035年碳达峰、2060年碳中和
供应商完成合同约定的阶段性工作并经客户书面确认后，客户按约定支付的部分款项，称为：
A．质保金
B．进度款（节点款）
C．违约金
D．履约保证金
商务谈判中，“BATNA”指的是：
A．最佳替代方案（Best Alternative To a Negotiated Agreement）
B．底线价格
C．目标价格
D．让步区间
在客户攻关中，判断客户“真实需求”最可靠的方法是：
A．完全依据客户的口头表述
B．深入现场调研、查阅运行数据与账单，并访谈一线使用与运维人员
C．参考竞争对手的说法
D．查阅医院官网公开信息
依法必须招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于：
评分办法中的“死分”通常指的是：
A．价格分
B．资格、资质、业绩、体系认证等客观硬性得分项——满足即得分，不满足即失分
C．技术方案的主观评分项
D．专家可以自由裁量的分数
公立医院能源托管项目通常由医院哪个部门归口牵头组织？
A．医务部
B．总务处（后勤保障部）
C．科研处
D．信息中心
公立医院对外签订十年期能源托管协议，依据“三重一大”决策制度，最终需经：
A．总务处长办公会决定即可
B．党委会（或党委领导下的院长办公会）集体研究决定
C．后勤科班组长联席会通过即可
D．分管副院长签批即可
现场踏勘与日常对接中，销售最先接触、接触频次最高的医院执行层科室通常是：
A．动力科（水电班/暖通班）
B．医保办
C．人事科
D．宣传科
财政补助的公立医院，能源托管费用通常列入哪个预算科目支付？
A．医药卫生材料支出
B．商品和服务支出中的水电费（能源费用）及维修（护）费
C．人员经费支出
D．基建投资支出
公立医院确定能源托管服务商的合规路径通常是：
A．院长直接指定熟悉的服务商
B．纳入政府采购管理，按规定程序公开招标（或依规采用其他采购方式）
C．院内比选后直接签约，无需任何程序
D．由物业公司代为选择
与普通办公建筑相比，医院单位建筑面积能耗强度大约是：
A．基本相当
B．普通办公建筑的1.6—2倍以上
C．普通办公建筑的一半
D．与住宅建筑相当
医院能耗构成中，占比最大的系统通常是：
A．空调通风系统（含冷热源）
B．室外景观照明
C．信息机房
D．电梯
合同能源管理（EMC）的三种基本类型包括（ ）
A．节能效益分享型
B．节能量保证型
C．能源费用托管型
D．EPC工程总承包型
能源费用托管型相比节能效益分享型，其特点包括（ ）
A．医院按合同约定支付相对固定的能源托管费用
B．节能服务公司承担能源系统运行管理的全部技术与运维责任
C．托管费用基数通常包含能源费与运维费用
D．医院在托管期内完全不再承担任何能源管理职责
医院能源托管项目中，影响节能率承诺能否兑现的关键因素有（ ）
A．业务量增长率（就诊量、住院量、床位数变化）
B．气象条件（度日数、极端天气）
C．能源价格变动
D．是否新增大型用能设备、是否新建大楼
工程与服务合同中常见的款项类型包括（ ）
A．预付款
B．进度款（节点款）
C．质保金
D．违约金
客户攻关中，识别并管理“决策链”，应关注的层级有（ ）
A．决策者（院党委书记/院长）
B．关键影响者（分管后勤的副院长）
C．执行层（总务后勤负责人、班组长）
D．上级监管层（卫健委等部门）
合同签订前，销售应重点核对的财税风险点包括（ ）
A．付款节点是否清晰、是否与交付和验收动作挂钩
B．发票类型、税率与开票时点
C．质保金比例与退还条件
D．违约责任的对称性（是否单边约束）
下列属于常见废标（投标无效）情形的有（ ）
A．未按招标文件要求提交投标保证金，或保证金未在截止时间前到账
B．投标文件缺少法定代表人或授权代表签字、未加盖单位公章
C．对招标文件中的星号（★）条款未作实质性响应
D．投标报价超过招标控制价（预算）
招标文件通常包括下列哪些组成部分（ ）
A．招标公告（或投标邀请书）
B．投标人须知
C．评标办法与评分标准
D．技术标准与要求、合同主要条款
医院能源托管中节能率越高越好，销售可以向客户承诺100%的节能率。（ ）
能源基准应以能源审计报告或第三方确认的计量数据为依据，不能仅凭医院口头提供的数据。（ ）
节能效益分享型项目中，节能服务公司可以在合同期内获得全部节能效益。（ ）
公共机构能源费用托管项目一般应通过政府采购（招标）方式确定服务商。（ ）
节能服务公司在托管期内的收益只取决于节能率，与能源价格变动无关。（ ）
EPC+O一体化的核心是设计与运维的一体化，避免建设方与运维方责任分割导致的节能率无法兑现。（ ）
合同中约定的付款节点越靠后，供应商的现金流压力越小。（ ）
商务谈判中的每一次让步，都应换取对等的回报，否则会削弱后续谈判地位。（ ）
客户说“我们有预算”，就等于预算已经落实到具体项目上。（ ）
商务礼仪只是个人修养问题，对能否成单没有实质性影响。（ ）
采用邀请招标时，招标人应当向3个以上具备承担招标项目能力、资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。（ ）
投标人在投标截止时间后送达的投标文件，招标人可以视情况决定是否接收。（ ）
竞争性磋商可以采用综合评分法确定成交供应商。（ ）
招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或修改，可能影响投标文件编制的，应当在投标截止时间至少15日前以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；不足15日的，应当顺延提交投标文件的截止时间。（ ）
医院能源托管合同只要院长口头同意即可推进签约，无需上会集体决策。（ ）
总务处长（后勤处长）是医院能源托管项目的最终决策者。（ ）
医院能耗强度主要取决于建筑面积，与床位数、门急诊业务量基本无关。（ ）
医院能源托管方案中，节能改造施工必须充分考虑医院“不能停电、不能停诊”的特殊性。（ ）
合同能源管理（EMC）的概念是什么，请简述合同能源管理三种模式的区别与商务逻辑——谁投资、谁承担风险、如何收费？