1. 从经营视角看，门店经营数据的作用可以比作什么？
2. 作为门店经营者，看懂数据的核心价值是？
完成报表填报
做出正确经营决策
应付上级检查
统计销售业绩
3. 以下哪类报表属于 “销售类报表”，用于直接反映经营成果？
库存明细表
销售日报表
部门费用分析表
库龄分析表
4. 想要找出柜组的 “明星商品” 与 “问题商品”，最应查看哪份报表？
销售日报表
单品销售排行表
库存明细报表
季节库存占比表
5. 销售额核心公式正确的是？
销售额 = 客流量 × 客单价
销售额 = 客流量 × 成交率 × 客单价
销售额 = 成交率 × 品单价 × 连带率
销售额 = 客流量 × 品单价 × 连带率
6. 客单价的构成公式正确的是？
客单价 = 品单价 × 连带率
客单价 = 销售收入 × 销售数量
客单价 = 销售数量 ÷ 小票数量
客单价 = 毛利 ÷ 销售数量
7. 毛利率的计算公式正确的是？
毛利率 = 毛利 ÷ 进价成本 × 100%
毛利率 = 毛利 ÷ 销售收入 × 100%
毛利率 = 销售收入 ÷ 毛利 × 100%
毛利率 = （售价 - 成本）÷ 成本 × 100%
8. 周转天数的核心商业含义是？
衡量商品的赚钱能力
衡量库存变现速度，天数越少效率越高
衡量单位面积的销售产出
衡量员工的销售效率
9. 平米创效的计算方式是？
当月销售收入 ÷ 当月面积
当月毛利额 ÷ 当月面积
当天库存 ÷ 当月面积
当月毛利额 ÷ 当月人数
10. 连带率的计算公式正确的是？
连带率 = 销售数量 ÷ 小票数量
连带率 = 销售收入 ÷ 成交笔数
连带率 = 客单价 ÷ 品单价
连带率 = 成交笔数 ÷ 来客数
11. 成交率的计算公式正确的是？
成交率 = 成交量 ÷ 来客数
成交率 = 来客数 ÷ 成交量
成交率 = 销售数量 ÷ 来客数
成交率 = 销售收入 ÷ 客流量
13. 自营综合毛利额的构成正确的是？
自营销售毛利 + 自营返利
自营销售毛利 + 联营物业管理费
联营销售毛利 + 保底租金
销售收入 - 前勤费用
14. 前勤利润的计算公式正确的是？
综合毛利额 - 前勤费用
销售收入 - 销售成本
前期利润 + 其他收入 - 后勤税费
毛利额 - 资金占用利息
15. 某柜组毛利率 30%，计划投入促销费用 2400 元，保本销售额至少需要达到多少？
6000 元
7200 元
8000 元
9600 元
16. 某柜组当月销售 2.47 万元，毛利 0.9 万元，前勤费用 1.22 万元，若想前勤利润不亏损，毛利率不变情况下，销售需达到多少？
3.05 万元
3.35 万元
3.65 万元
4.05 万元
17. 每日数据化工作四步法的正确顺序是？
看数据→找差异→析原因→定行动
找差异→看数据→析原因→定行动
析原因→看数据→找差异→定行动
定行动→看数据→找差异→析原因
19. 想要分析高库龄商品、盘活积压资金，最应关注哪类报表？
20. 品单价的计算公式正确的是？
销售收入 ÷ 销售数量
销售收入 ÷ 成交笔数
销售数量 ÷ 小票数量
毛利额 ÷ 销售数量
21. 以下哪项不是提升销售额的核心路径？
提升客流量
提升成交率
提升品单价
提升库存周转率
22. 柜组利润表中，净利润的计算公式是？
综合毛利额 - 前勤费用
前勤利润 + 其他收入 - 后勤税费
销售收入 - 销售成本 - 费用
毛利额 - 资金占用利息
24. 人均创效的核心是衡量？
单位面积的毛利产出
单位人力的销售 / 毛利产出
单位库存的周转效率
单位费用的投入产出
25. 富基系统中，用于查询柜组销售、单品销售排行的报表是？
26. 想要查询时段销售情况，应使用哪份报表？
组织机构销售汇总表
类别时段销售过程分析表
不动销商品跟踪表
历史库存明细报表
28. 当门店客单价偏低，经拆解发现品单价正常、连带率偏低时，核心改进方向是？
增加客流
提升搭配推荐能力
主推高单价商品
提升成交率
29. 保本销售计算的核心逻辑是？
毛利 ≥ 费用
销售收入 ≥ 费用
毛利 ≥ 成本
销售收入 ≥ 成本
30. 库存周转天数变长，背后反映的问题不包括？
商品结构不合理
进货计划不合理
畅品销售突出
日常调退反应慢
1. 经营数据只是财务部门的事，一线柜组主任只需要做好销售即可。
2. 销售日报表可以作为晨会复盘、调整当日销售策略的核心素材。
3. 明星商品指的是销量排行靠后但库存高的商品，需要重点促销。
4. 客单价 = 品单价 × 连带率，因此提升连带率可以有效提升客单价。
6. 周转天数越多，说明库存变现速度越快，资金使用效率越高。
7. 柜组利润表的五级穿透式架构是：专柜→柜组→部门→楼层→门店。
8. 联营综合毛利额只包含按合同扣率计算的毛利，不包含物业管理费。
9. 前勤费用中的人事费用只包含员工的基本工资，不包含绩效、社保、福利。
10. 做促销活动前算账，核心是算出保本销售额，确保投入产出合理。
12. 成交率低，说明商品适销对路性或员工销售服务技能存在提升空间。
13. 预算达成率 = 预算数据 ÷ 实际数据 × 100%。
14. 经营意识中的成本意识，就是要一味压缩所有费用支出。
15. 数据驱动决策的核心，是从 "被动执行" 转向 "主动经营"。
16. 商品丢失、经营损失都属于前勤费用的核算范畴。
17. 想要提升连带率，核心是提升员工的搭配推荐能力。
18. 库存资金占用只计算库存商品金额，不包含应收账款、预付账款等。
19. 人效计算公式为销售收入 ÷ 人力成本，成本与收入的期间必须匹配。
20. 经营分析的二八定律，是指最重要的核心部分约占 20%，其余 80% 是次要的。