平凉"1+2+3+N"产业体系中，"1"指的是（ ）。
平凉市"三区一城市"战略定位不包括（ ）。
全省工业转型发展创新区
西部现代精品农业样板区
西北文旅康养融合先行区
全国能源安全保障示范基地
"从区域产业中寻找目标客户"五步法的第一步是（ ）。
从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是（ ）。
我有什么产品，就向客户推什么产品
平凉有什么产业、这些产业需要什么金融服务
谁的利率低就先抢谁的客户
先把关系做熟，再谈具体业务
对公营销的三个核心转变不包括（ ）。
从产品导向转向客户导向
从单打独斗转向团队作战
从被动等客转向主动拓客
从规模导向转向速度导向
课程指出，对公营销真正卖的是（ ）。
贷款额度和利率优惠
专业＋方案＋信任＋关系
银行品牌和网点数量
客户经理的个人人脉
对公业务开拓八步全流程中，第五步和第六步分别是（ ）。
需求挖掘、方案设计
方案设计、方案呈现
方案呈现、异议处理
关系推进、需求挖掘
客户筛选"五维标准"不包括（ ）。
判断企业经营稳定性的硬指标中，经营年限以（ ）为佳。
下列关于平凉"1+2+3+N"产业体系的表述，正确的有（ ）。
1是煤电化工，是平凉的支柱产业，贡献了全市工业增加值的三分之一以上
2是装备制造和农产品加工两大传统产业
3是新材料、新能源、生物医药三大新兴产业
N是红牛、苹果、文旅、中药材、蔬菜等特色产业
N指的是N条省级重点产业链
平凉市"三区一城市"战略定位包括（ ）。
全省工业转型发展创新区
西部现代精品农业样板区
西北文旅康养融合先行区
全国生态文明建设先进城市
西部现代制造业集聚区
平凉的四大支柱产业包括（ ）。
煤电化工产业链
平凉红牛产业链
苹果产业链
文旅康养产业
数字经济产业
"从区域产业中寻找目标客户"的五步法包括（ ）。
煤电化工产业链的特点包括（ ）。
资金密集
周期性强
政策敏感
关联度高
季节性极强
客户筛选的"五维标准"包括（ ）。
产业匹配度
经营稳定性
融资需求度
合作可能性
风险可控性
客户筛选的常见误区包括（ ）。
只看规模，不看成长性
只看抵押物，不看现金流
只看眼前，不看长远
只关注A类客户，忽略B类和C类
只看短期利润，不看长期价值
KYC四维画像包括（ ）。
Know Your Customer——客户是谁：行业地位、经营状况、决策人
Know Your Business——客户做什么：商业模式、上下游、竞争格局
Know Your Need——客户缺什么：资金缺口、管理痛点、发展瓶颈
Know Your Future——客户往哪走：战略规划、转型方向、政策机遇
Know Your Competitor——对手在做什么：同业的定价与产品策略
第五步方案设计的"五大模块"包括（ ）。
平凉文旅康养产业的特点是投资回收期短、受宏观经济影响小。（ ）
"1+2+3+N"产业体系中，"2"指的是新材料和新能源两大新兴产业。（ ）
横向条线协同中，"对公＋国际"主要面向外贸企业的跨境结算和汇率避险。（ ）
从区域产业中寻找目标客户的核心逻辑是"我有什么产品"，据此匹配客户。（ ）
SPIN提问法中，"P"（Problem）的作用是引导客户看到解决问题的价值。（ ）
A类客户应投入60%的时间和精力，采取行长级对接，每周或每两周拜访一次。（ ）
客户接触的"四不要"包括：不急着推销产品、不说竞争对手的坏话、不做做不到的承诺、不空手而来。（ ）