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课程内容实用性： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）
讲师专业度与授课水平： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）
课堂氛围与互动效果： 1分（非常不满意） 2分（不满意） 3分（一般） 4分（满意） 5分（非常满意）
本课程所讲的业绩增长框架“三率+二力”中，“三率”是指（ ）。
终端铺货率、综合铺货率、上架分销率
产品组合力、单店业绩力、团队执行力
促销率、推广率、复购率
覆盖率、渗透率、动销率
课程中的“二力”指的是（ ）。
渠道力、品牌力
产品组合力、单店业绩力
服务力、组织力
推广力、促销力
依据AC尼尔森城市分级模式，“一级城市”是指（ ）。
北京、上海、广州、深圳
各省省会城市
直辖市以外的地级市
所有一线沿海城市
依据AC尼尔森城市分级，属于“四级”的行政区是（ ）。
课程指出，“产品组合”的本质是（ ）。
产品数量的多少
产品与渠道的适合性
产品价格的高低
新品占总品项的占比
关于上架分销率，下列说法正确的是（ ）。
上架分销率越高，销售业绩就会越差
上架分销率与销售业绩无关
上架分销率越高，销售业绩就会越好
上架分销率只能反映库存情况
“综合铺货率（上架率）”的计算口径是（ ）。
已上架品项数÷应上架品项数
铺货终端数÷目标终端数
销售额÷铺货金额
促销次数÷门店数
课程中“分销体系架构规划”通常划分为哪两个层级？（ ）。
依据课程“业绩成长重要思维”，下列属于业绩增长重点维度的是（ ）。
区域覆盖、渠道经营、增加终端
天气、季节、节假日
竞品数量、门店面积
物流时效、包装成本
多选--单店业绩增长“九大要素”中，属于“基础层”的要素包括（ ）。
分销、库存、配送
新品、服务、配送
分销、新品、陈列
促销、推广、客情
库存、陈列、推广
多选--导致产品下架锁码的原因包括（ ）。
终端客情不好、未能主动点货
销售排名靠后、整体销量太低
促销投入不足、陈列位置不佳
配送不及时、终端无人服务
新品铺货过慢、价格高于竞品
多选--制定产品组合（产品与渠道的适合性）时需要考量的因素包括（ ）。
包装形式与规格大小
价格高低与消费者的购买习性
渠道终端类型
竞品的终端铺货率
区域人口数量与人均GDP
多选--提高终端门店上架分销率的策略包括（ ）。
增加重要门店拜访频率，提高客情、加强服务
每日门店品项上架盘点及统计，实现可视化管理
直接增加门店新品上架数量
降低产品零售价以刺激快速销售
加强DM、店促等促销配合，提升业绩与排名
多选--课程中“提高铺货率”的重要作业流程包括（ ）。
了解区域城市分级模式，测算区域可经营终端数
盘点区内客户可覆盖区域及经营终端数
盘点公司产品在区域的实际终端数
依据区域可经营终端数及上架数测算区域铺货率
依据竞品销量直接确定终端进货数量
提高终端铺货率，不仅要开发新客户，还需要做好分销、分仓、配送与人员的支撑。
促销、陈列、推广等市场动作，是营销日常管理中增加业绩的重要方案。
已上架的产品如果未在上架陈列销售，上架分销率会随之下降。
单店业绩提升，只需增加促销活动，无需关注上架品项与组织服务。
区域市场拓展和建立持续可销售平台，是单店业绩增长的重要方向。