推趋势品质品类：有机奶（增长引擎）、儿童奶、功能奶在门店专项陈列，以品质/有机/健康等理念提升价值，在购物中心店、体验型门店、高端社区店放大主推。
保基础民生品类：原味奶（基本盘）做家庭量贩装，在区县主力门店分品牌错位主推，重点操作哪个品牌，陈列堆头就放大哪个，购物中心店、体验型门店基础品正常促销，不做主推。
提新品销售占比：促销员销售激励设置，厂家派饮、买赠资源投入增加。
分区域、定力度：湖南门店在结构调整及经营操作精细化上，毛利是关键；重庆、黔西南门店重点在稳住原味奶基本盘、加大操作力度、止跌；贵州门店重点在份额提升，持续增长