年度销售计划制定流程中，公司启动销售目标制定工作的月份是？
年度销售计划启动会上，由谁发布《年度销售计划工作通知》？
管委会
公司财务负责人
事业部负责人
公司营运负责人
年度销售计划制定流程中的“销售目标制定行前会”，由谁组织？
公司营运负责人
公司财务负责人
门店负责人
管委会
年度销售目标分解表需要分解到哪些维度？
按季度、品类、月度等维度分解
仅按门店分解
仅按品牌分解
仅按供应商分解
年度销售目标与年度销售计划书，最终由谁审批？
公司营运负责人
事业部负责人
管委会
公司财务负责人
门店负责人制定门店年度销售目标时，正确的做法是？
完全独立确定，无需参照事业部目标
由管委会直接下达到门店
直接沿用上一年度数据
根据事业部分解的目标，结合门店特点细化
门店在制定年度销售计划书时，需要明确的配套安排是？
下一年度品牌引进预算
门店促销计划和执行方案、人员配置与培训计划
门店装修改造方案
公司年度战略规划
季度经营分析会由谁负责组织召开？
百货公司总经理
事业部负责人
公司营运负责人
公司财务负责人
季度销售计划制定流程中，门店责任人最终形成并提交的是？
《门店年度销售计划书》
《经营问题清单》
《行前会会议纪要》
《店长季度PBC承诺书》
季度销售计划由谁审批？
管委会
百货公司总经理
公司营运负责人
事业部负责人
门店在制定季度销售计划时，计划中应明确的配套安排是？
人员配置和培训计划
品牌引进预算
门店装修方案
年度战略目标
月度销售计划制定流程中，门店店长组织行前会的时间要求是？
销售与营销方案同步对齐、以及方案审批，都应在每月几号前完成？
月度销售计划制定流程中，负责制定营销活动方案的角色是？
营运干部参与制定月度销售计划时，依据什么工具开展业务分析、提供数据支撑？
《如何看懂一张经营报表》
《员工手册》
《优秀案例库》
《品牌引进管理办法》
月度销售计划最终由谁审批并发布执行？
事业部负责人
销售负责人
门店店长
公司营运负责人
月度销售计划审批未通过时，应退回给谁重新制定？
门店企划负责人
营运干部
事业部负责人
销售负责人
门店月度销售计划行前会上，需要组织讨论确定的是？
下一年度品牌引进计划
月度销售目标、策略方向、关键卡点、资源需求及时间节点
门店人员编制方案
年度财务预算框架
销售计划实施执行流程中，门店店长组织销售计划启动会的时间要求是？
每月5号前
每月3号前
每月10号前
每月15号前
销售计划启动会上，当月销售目标需要拆解到什么颗粒度？
只拆到门店层面
只拆到季度
拆解至品类 / 责任人 / 周
只拆到事业部
销售计划实施过程中发现异常，应及时记录并更新到哪份文档？
《行前会会议纪要》
《年度销售计划书》
《优秀案例库》
《经营问题清单》
销售计划实施过程中，销售负责人向门店店长汇报执行情况的频次是？
每周一次
每月一次
每季度一次
仅在月末讲评时汇报
销售计划实施过程中，销售负责人每日应做的工作是？
只需等待店长安排
只需在月末统计一次结果
监控销售进度，发现异常及时反馈并协调资源解决
只需更新人员排班
销售计划调整后形成的文件称为？
《月度销售计划》
《经营分析报告》
《年度销售计划书》
《刷新版月度销售计划》
经营分析与改进流程中，部门 / 门店问题清单应在每月几号前整理完成？
经营分析与改进流程中，门店问题清单由谁收集整理、由谁审核？
事业部负责人整理、总经理审核
营运干部整理、事业部负责人审核
门店销售负责人整理、门店店长审核
公司营运负责人整理、管委会审核
谁负责跟踪事业部与门店的整改进度，并验证问题闭环？
管委会
公司财务负责人
门店企划负责人
公司营运负责人
月度销售计划制定流程中，门店店长的职责包括哪些？
组织召开行前会
审批月度销售计划
统一目标及资源分配
制定营销活动方案
销售计划启动会的核心议程包括哪些？
复盘上月销售达成与问题分析
将当月目标拆解至品类 / 责任人 / 周
分解当月重点营销活动及核心工作
确定下一年度销售目标
年度销售计划制定流程的输入包括哪些？
上年度经营数据及复盘报告
年度市场调研报告
品牌 / 供应商发展计划
上季度PBC承诺书
销售计划实施执行流程的输出文件包括哪些？
《经营问题清单》
《刷新版月度销售计划》
《计划达成讲评通报》
《年度销售计划书》
经营分析与改进流程中，需要形成问题清单的角色包括哪些？
事业部负责人
门店销售负责人
营运干部
公司财务负责人
月度销售计划制定流程中，营运干部应做好哪些准备与参与？
提前准备数据资料
提前准备资源需求
参与销售负责人组织的销售计划会议
审批月度销售计划
销售计划实施执行流程中，销售负责人的职责包括哪些？
跟进销售计划落地实施
协调资源、解决问题清单
每周向门店店长汇报执行情况
组织月末计划达成讲评会
季度经营分析会上，需要回顾和明确的内容包括哪些？
回顾上季度销售数据与目标达成情况
分析市场变化、竞品动态及应对策略
总结上季度亮点与问题
确定下一年度品牌引进计划
年度销售计划制定流程中，需要分别形成年度销售计划书并提交汇总的对象是？
月度销售计划制定流程中，销售负责人需要组织或参与的工作包括哪些？
组织门店各品类营运干部研讨制定各品类销售计划
与企划负责人同步对齐资源方案
组织销售与营销方案对齐会议
审批月度销售计划
季度销售计划制定流程中，事业部与门店分别制定计划，并互相对齐。
销售计划实施执行流程中，周经营分析会由销售负责人组织召开。
销售计划实施过程中，非月末完成计划调整后，应返回“销售计划实施”环节继续执行。
门店问题清单由门店销售负责人整理，需经门店店长审核。
门店月度营销方案需与销售计划对齐后，才能提交门店店长审批。
销售计划实施过程中，销售负责人只需在月末统计一次销售结果，无需每日监控。
营运干部在经营分析与改进流程中只需参会，不需要形成个人问题清单。