三个竞品里，采用"纯电 + 换电 + BaaS 电池租用"模式的是？
小鹏 MONA L03
蔚来 ET5T
阿维塔 06T
领克07GT
客户无固定车位、家里唯一一台车、经常节假日跨省长途，同时在对比 MONA L03 和 ET5T，销售最不该优先推哪台？
客户愿意为阿维塔06T 多花约 7 万，这 7 万最主要买的是？
更大的后备箱
华为 ADS 智驾 + 800V 平台
更低的保养费
更便宜的保险
店长抽检时，发现销售对客户说"竞品那车开两年就散架"，这属于？
优秀逼单话术
合规的产品对比
违规贬低竞品，必须纠正
客户爱听的大实话
阿维塔06T 也有增程版、同样能加油。这时领克07GT 还能把"可油可电无焦虑"当独占卖点吗？
能，继续吹
不能，06T增程也能加油；要改打便宜7万+用车省
说06T增程不能加油
说07GT永远不会坏
客户说"ET5T 换电 3 分钟满电，比加油还快"，销售回应的核心落点应该是？
跟着说换电确实无敌
承认市区方便，但指出换电依赖站点覆盖、长途节假日受限
说换电都是坏电池
直接报最低价
一台车要同时满足：无家充 + 家里唯一用车 + 预算15万级 + 常跑长途，最优选择是？
蔚来 ET5T
阿维塔06T纯电版
领克07GT
小鹏 MONA L03
小鹏 MONA L03 这类入门纯电小车，最核心的目标客群是？
全家跨省长途
城市短途代步、预算有限、已有家充或充电便利的年轻人
追求豪华服务
追求高阶智驾
销售说"07GT 比 ET5T 便宜一半还能加油"，这句话成立的前提是？
客户确实无家充、有长途需求
任何客户都成立
客户住一线城市
客户只看颜值
客户预算25万以上、已有家充、就想要华为智驾尝鲜，我们该怎么处理？
强行推07GT
尊重客户需求，这类确实更适合06T，别硬留
骂客户不懂车
把06T贬得一文不值
以下车型中，属于"新势力/新品牌"，售后网点覆盖和二手保值率会是客户顾虑的有？
蔚来 ET5T
阿维塔06T
领克07GT
小鹏 MONA L03
面对客户拿任何竞品来对比，销售必须遵守的原则有？
不贬低竞品
先挖客户真实用车场景和预算
用场景化对比讲适配差异
客户一提竞品就强行争辩
领克07GT 同时打 ET5T 和 06T，共通的核心优势有？
入门价更低（14.58万起）
可加油、补能不依赖桩/站
传统主机厂用车保养成本低
华为高阶智驾
以下哪些标签是蔚来 ET5T 专属、07GT 和06T 都不具备的？
以下哪些是阿维塔06T 的核心卖点？
华为 ADS 高阶智驾
800V 高压快充
2940mm 长轴距
纯电+增程双线
下列客户特征组合中，属于"该果断推领克07GT"的有？
无固定车位、装不了家充
家里唯一一台车、要一车多用
预算15万级、看重落地价
已有家充、预算25万+追智驾
销售话术里属于"踩红线、店长必须扣分"的有？
贬低竞品一定会坏
口头承诺未授权的优惠
报出与实车不符的参数
先认同客户再做场景对比
关于四款车补能方式，说法正确的有？
MONA L03：纯电充电
ET5T：充电 / 换电
06T：800V快充，增程版可加油
07GT：快充+慢充+加油
在向客户介绍不同车型的购车及用车成本时，表述客观、合规的有？
部分纯电车型可选电池租用方案，可以降低购车首付，但会产生长期月度费用
同级别车型，购车初始价格高，不代表长期综合用车成本一定更高
增程、插混车型，在长期停放不启动发动机时，也需要关注保养周期
只要是纯电车，日常使用成本一定低于插混车型
销售接待客户同时对比多款车型，在和客户沟通产品适配性时，下列哪些行为属于专业、合规的接待动作？
先了解客户车辆使用年限、每年行驶里程，再做车型推荐
客观讲解不同动力形式的适用场景，不主观判定车辆好坏
客户提出竞品优势，先认可客户关注点，再结合客户需求分析适配度
为快速成交，主动告知客户竞品车型存在大量产品缺陷