本次线下推广体系优化的核心转向是什么？
从单场活动执行转向消费者持续运营
从消费者运营转向活动场次管理
从推广执行转向铺货与价格管理
从高势能场景转向全渠道平均投放
“首购”板块整合了A1-A5中的哪两个阶段？
A1了解 + A2吸引
A3问询 + A4行动
A4行动 + A5拥护
A2吸引 + A3问询
“控单场、扩网点”的正确含义是？
控制网点数量，集中资源做大门店
在场景适配和费效成立的前提下控制单店/单场投入，把节省的资源覆盖更多有效终端
把每场活动费用压到制度下限
只做小店、不做大店
常规活动的审批权限归属是？
区域自行决定，无需上报
由大区审批并报总部备案
由总部逐单审核
由执行公司自行决定
结案复盘的结果会产生什么影响？
仅作为活动档案留存
纳入区域推广评估，影响后续营销资源分配
不影响任何资源分配
仅用于考核执行公司
“游戏互动”（转盘、抽奖、套圈、盲盒等）主要适配的阶段是？
用于沉淀可复制打法、形成月度案例库的工具是？
《线下推广活动申请准入表》
《线下推广活动执行检核表》
《线下推广活动结果复盘表》
《优秀活动案例模板》
A5“拥护”阶段的阶段结果是？
完成首购·回流用户池
复购分享·门店回补
看见产品·记住卖点
愿意体验·产生兴趣
写字楼渠道单场企微群拉新净增人数的目标值是？
≥30人/场
≥50人/场
≥80人/场
≥100人/场
奶站渠道中，客群以家庭用户、宝妈、中老年占比高的是哪一类？
社区渠道“新品上市推广”场景的试吃转化率达标标准是？
社区渠道节日前置备货窗口期场景的单小区、单节日费用上限是？
≤500元
≤1000元
≤2000元
≤5000元
景区渠道的核心执行原则是？
哪里能进场就在哪里做
先通过OBPPC准入，再用A1–A5把首购和复购做完整
以大型路演作为默认形式
只做伴手礼礼盒
医院渠道中，聚焦院内超市铺货、强化礼赠属性并设置“营养角”的是哪类场景？
零食渠道的线上触点模式是？
借势系统成熟的“1+N”直播矩阵
只做单一直播间
只做社群运营
只做抖音团购
零食渠道准入评估中“3项及以下达标”的处理方式是？
优先支持
可支持但需先补齐短板
原则上暂缓支持
直接否决
以下哪些属于OBPPC模型的五个维度？
Occasion 场景/时机
Brand 品牌/产品
Training 人员培训
Price 价格/机制
Channel 渠道/触点
OBPPC准入评估的分级处理规则包括？
五项全部达标：优先支持
四项达标：可支持但需完善短板
三项及以下达标：原则上暂缓支持
存在价格违规等风险：直接否决
“高势能场景型”活动的重点指标包括？
人群匹配度与触达人数
转化效果
渠道复制性
样板沉淀价值
市场发起环节需要在《线下推广活动申请准入表》中说明哪些内容？
活动目的与OBPPC组合
费用预算与销售目标
库存承接
人员分工
《线下推广活动执行检核表》关注的内容包括？
人员、物料是否到位，陈列是否达标
产品日期是否符合要求、价格是否规范
试饮动作是否标准、是否有成交引导
销售凭证留存与线上视频检核记录
《优秀活动案例模板》包含的要素有？
产品、渠道、场景、目标人群
落地动作、资源投入、销售产出
成功核心原因、标准化复制前置条件
OBPPC组合方案
以下哪些属于七大消费者互动形式？
体验型互动
权益型互动
游戏型互动
陈列型互动
事件型互动
A2“吸引”阶段的关键动作包括？
发布领样攻略和试饮时间
话题种草，打造记忆点
执行标准试饮和现拆现倒
主动拦截目标消费者
配置复购券与拼团权益
数据回流与闭环复盘关注的维度包括？
用户资产：企微/社群/标签、新增留存复购
销售转化：销量/核销/复购/费用转化效率
渠道承接：铺市/库存/补货/陈列持续性
员工考勤与在岗时长
动作沉淀：保留有效打法、形成复制清单
销售体系在推广活动中的核心职责包括？
保障铺货、库存、价格、陈列与终端人员等发生基础
承接现场成交和活动后补货
制定呈现、首购、复购标准
提供门店清单、库存与价格确认、销售凭证、补货数据
写字楼渠道进场合作的正确做法包括？
联合物业/管委会，“一楼一产业、一楼一生态”
提供员工福利作为置换条件，换取大堂场地、电梯广告、企业微信群权限
没有物业背书的写字楼坚决不做
物业是信任背书，能大幅提升产品销售转化率
奶站渠道的私域运营要求包括？
以门店到店客、试饮客为核心搭建单店专属私域流量池
单个门店匹配1名人员运营私域群
主动引导客户入群建档
每天推介不低于3次
奶站渠道“动销管控”的执行标准包括？
建立店主红包群，经销商+我司业务联合管理
新品给予3-5元红包返现
常规门店严控N-3新鲜度
核心社区门店做100元3提效期集中处理窗口
景区渠道的核心原则包括？
不是“哪里能进场就在哪里做”
先通过OBPPC准入，再用A1–A5把首购和复购做完整
大型路演为默认活动形式
线上触达、线下承接、成交结果和终端回补统一复盘
水果渠道的渠道类型包括？
社区夫妻果店
本地连锁水果店
商圈/写字楼果切店
折扣水果店与全国连锁店
社区渠道的触发场景包括？
新品上市推广
竞品动作明显
新小区交付（入住＞50%）
社区门店进货疲软、市场消费疲软回调较高
节日前置备货窗口期
社区渠道“四步推荐成交法”的要点包括？
多形式保停留促转化（公益/趣味表演、热点/亲子活动、福利匹配、赠品备选）
即时私域沉淀（下单客户与领试饮居民全部引导入群、登记楼栋信息）
社群持续维护（24小时内必有社群维护动作）
活动全面复盘（数据、资源、问题三个维度）
零食渠道的准入评估机制包括？
5项全部达标：优先支持
4项达标：可支持，但需先补齐短板
3项及以下达标：原则上暂缓支持
价格违规/效期品试饮/虚假执行/大日期消化风险：直接否决
亲子游乐场景的A1-A5链路协同侧重点包括？
社区日常型深耕A5私域复购
商圈高频型主攻A2-A4即时转化
城市旗舰型强化A3-A5高净值沉淀
近郊游玩型放大A1-A4大客流曝光与成交
便利渠道“铺货+陈列+试饮+数字化”四维推动中，数字化相关动作包括？
支付宝碰一碰尝鲜
社群每日内容推送运营
周度核销数据复盘分析
月度优化投入与终端动作
说不清“什么场景、什么产品、什么规格、什么价格、什么渠道”的活动，原则上可以先行立项再补充说明。
没有铺货、库存、价格、人员等发生基础的推广活动，原则上不予立项。
“三流合一”中，内容流负责转化，消费者流负责触达。
结案复盘结果纳入区域推广评估，并影响后续营销资源分配。
奶站覆盖社区居民规模普遍在3000—5000人之间。
校园渠道仅是销售渠道，与品牌年轻化、用户资产沉淀无关。
餐饮渠道中，服务员话术推荐需配合“一物一码”系统进行激励。
牛奶与水果共享健康、礼赠双重属性，连带消费关联性强，场景融合天然契合。
医院渠道只需完成院内铺货即可，无需考虑引流至院外。
《线下推广活动结果复盘表》在活动结束后使用，覆盖实际费用、实际销量、转化率、费效比、门店回补等内容。
医院渠道中，连锁药房可通过店员激励政策引导推荐，打造“牛奶营养专区”。