本次考核为单选题形式，请结合课程所学内容完成作答，祝您取得好成绩！
根据课程定义，双赢谈判的本质是？
双方各让一步，平均妥协
利益上等值交换（里子）+ 心理上感觉双赢（面子）
最大限度压低对方的底线
用资源堆砌换取对方配合
“两姐妹分橘子”案例给我们的核心启示是？
平分是最公平的谈判方式
立场上的平均分配往往造成双重浪费，应先谈利益、再谈分配
先开口要价的一方一定占优
谈判中让步越多越好
谈判四步骤框架的正确顺序是？
开局 → 准备 → 磋商 → 成交
准备 → 开局 → 磋商 → 成交
磋商 → 准备 → 开局 → 成交
准备 → 磋商 → 开局 → 成交
关于“准备”环节，课程的核心观点是？
谈判的胜负八成在进门之前已经写定
临场发挥比事前准备更重要
准备主要靠经验和运气
只需想好开价即可
关于BATNA（最佳替代方案），下列说法正确的是？
是谈判中向对方提出的第一轮报价
是谈不成时自己手里的最优退路，底线应由BATNA反推
是对方能接受的最低条件
主要用于谈判结束后评估得失
探询问题四类中，能把需求变成对方“亲口说出的话”的是哪一类？
PPP开场陈述中，3P是指？
Purpose（目的）
Process（过程）
Payoff（收益）
以上都是
开局阶段的三件事是？
破冰、定调、抢话语权
提案、开价、交锋
定目标、找筹码、想底线
打破僵局、锁定协议、跟进落地
磋商阶段的核心任务是？
破冰、定调、抢话语权
提案、开价、交锋
打破僵局、锁定协议
信息搜集、建立信任
成交阶段的核心任务是？
定目标、找筹码、想底线
提案、开价、交锋
打破僵局、锁定协议
破冰、定调、抢话语权