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货架就是我们的"无声销售员"

业务员对经销商的三件事：帮他赚钱、帮他管货、帮他带人

实战原则：所有问题都先回到"数字"和"利润"，不要靠人情和口才硬推。

每次拜访要留意竞品的三个信息：价格变了没、做什么活动、排面变多了没

经销商的业务员就是我们的"编外队伍"，要帮他培训产品知识和拜访动作