筛选铁律要求商户愿意投入营销预算____的经营预算，提供专属商品折扣，具备合作诚意。
门店 JBP 筛选，一个品类聚焦核心品牌，只选____个商户，避免资源分散。
门店 JBP 筛选评估综合判定规则：得分____优先合作，得分____直接淘汰。
报批操作流程中，____负责审核意向供应商合理性。
谈判前准备需整理商户近____个月的销售、货品、人员等详细经营数据。
沟通话术四核心要素：____、提出要求、定目标、激励机制。
合作目标制定遵循____原则，确保可量化、可检测。
活动执行落地分为启动、____、爆发、复盘四个阶段。
活动爆发阶段，商场对商户提出的问题须在____小时内响应。
对赌考核机制中，达成率≥____判定为 “达标”，可返还活动扣点、发放营销补贴。
协议签订后____小时内，须主动对接商场营销部、物业部、信息部锁定资源档期。
活动期常态化巡检的 “三看” 指：看人和货、看场、____。
复盘标准四步法：报数据、____、定对策、调计划。
JBP 合作应优先选择连续三个月业绩垫底的商户，进行扶贫式扶持。
同品类 JBP 筛选中，优先选择 “第二名” 商家，这类商家冲劲强、资源投入更灵活。
报批流程中，初步筛选由现场经理完成，并联合商户拟定完整 JBP 合作方案。
商户谈判时要多谈私情、靠人情推进合作，不用明确书面约定。
对赌机制只需设置达成奖励，无需设置未达成的对应约束，权责可以不对等。
为提高效率，可以先口头向商户承诺让扣，事后补走审批流程。
商户投入的商品资源包含高性价比爆款、独家款、商场专供款。
活动启动阶段，商户需在前 3 天完成爆品上架陈列调整、全员活动话术培训。
预热阶段的完成标准是线上线下宣传累计覆盖 5 万 + 人次。
连续 2 个考核周期未达标，直接终止年度战略合作。
协议必须明确的核心条款包含：资源投入明细、考核奖惩规则、退出机制 & 违约条款。
协议签订后，需填写纸质版《资源对接确认单》，由接收部门负责人签字确认。
落地执行 “看人和货” 发现问题，要求 4 小时内完成整改并反馈结果。
落地执行 “看数据” 要求：连续三天销售未达标，立即预警并召开现场分析会。
周复盘由财经经理组织，商户店长参与，微调陈列与排班。
月复盘需对照对赌协议核算奖惩，同步调整下月合作策略。
季度复盘由门店店长与供应商高层介入，评估年度战略合作关系走向。
以下属于 JBP 筛选铁律的有（ ）
聚焦品类 TOP 或区域头部品牌
经营业绩位列 TOP30%，具备良好增长潜力
商户愿意投入 1%-5% 的营销预算
优先选择业绩垫底的扶持型商户
门店 JBP 筛选关键要点说法正确的有（ ）
一个品类只选 1-2 个核心商户，避免资源分散
不选连续三个月垫底的商户
优先选择过去 3 个月配合度高、合作意愿强的商户
关注应季货品更新速度与库存占比，避免过时货
JBP 商户筛选评估的核心维度有（ ）
是否为品类 TOP2、是否为核心扶持品牌
商户活动响应速度、资源投入意愿（配合度）
经营实力：月销售额、周转率、上新频率
风险可控性：近一年违规、客诉、供应链稳定性
报批操作完整流程包含的环节有（ ）
初步筛选，拟定合作方案
财经经理审核合理性
门店店长复核审批、最终拍板
方案执行、过程复盘、整改跟进
谈判前必须准备的材料有（ ）
商户近 3 个月销售、货品、人员详细数据
《JBP 合作协议核心条款表》
《双向投入清单》
谈判记录台账，全程记录共识与异议
沟通话术四大核心要素包括（ ）
给好处：对赌共识业绩目标
提出要求：明确双方投入权责，签订纸质协议
定目标：明确同期基数与冲刺目标
激励机制：明确达成奖励与未达成支持
关于让扣政策与红线，说法正确的有（ ）
常规让扣幅度控制在 2%-5% 以内
需填写《让扣申请单》，经财经部门审核
最终须上报总经理审批同意
让扣条款写入补充协议，双方签字盖章生效
SMART 目标体系包含的维度有（ ）
销售目标：月度销售额、同比增长率
客流目标：日均进店人数、进店转化率
会员目标：邀约数、拉新数、复购率
营销目标：活动场次、核销转化率、宣传频次
以下属于商场方投入资源的有（ ）
流量资源：LED 广告、公众号推文、抖音达人直播
场地支持：大厅快闪店、黄金点位特卖位
营销补贴：赠品报销、平台满减、专属券包
运营支持：数据共享、专业团队培训
活动执行落地的标准阶段有（ ）
启动：资源到位、货品上架、培训完成
预热：全渠道宣发、会员邀约、库存备货
爆发：日常巡检、快速响应、全力冲刺
复盘：数据复盘、总结确认、优化调整
关于对赌考核机制，说法正确的有（ ）
达成率≥90% 为达标：返还活动扣点、发放营销补贴
达成率≥110% 为超额：额外销售分成、下年度优先合作资格
达成率 80%：缩减当期营销补贴、减少下季度广告资源
连续 3 个周期未达标：终止年度战略合作、供应商等级降级
协议签订后 24 小时内必须完成的动作有（ ）
对接营销、物业、信息部，锁定资源档期
填写《资源对接确认单》，接收部门负责人签字
建立专项推进群，同步双方核心对接人
完成活动全部销售目标
落地执行 “三看” 巡检中，“看场” 的检查重点有（ ）
促销折扣设置准确生效
宣传物料张贴规范到位
商品价签清晰无误
导购人员私人生活状态
1 小时响应闭环的标准环节有（ ）
响应收集：记录问题提出时间与问题描述
定责定时：明确责任人和解决时限
结果反馈：同步解决方案与完成时间
闭环归档：记录结果，留存台账
关于分级复盘，说法正确的有（ ）
周复盘：现场经理 + 商户店长，微调陈列与排班
月复盘：财经经理组织，对照对赌协议核算奖惩
季度复盘：门店店长 + 供应商高层，评估年度合作走向
复盘只需要报数据，不需要分析原因和制定对策