SMART 原则中，S（Specific）指的是？
终端调研中，实地走访信息的核心作用是？
补充数据外的实质细节
提供历史销量数据
统计竞品铺货率
核算终端进场费用
以下属于终端数据纵向对比的是？
对比不同门店销量
单店今年与去年销量同比
对比不同区域费用
对标竞品产品组合
终端合作结果目标的核心是？
核心 SKU 铺货率 100%
销量和利润指标
黄金陈列占比达标
终端执行专营要求
方案执行三大关键不包括？
制定 SOP
人员培训
过程追踪
无限增加费用投入
窜货风险的应对措施是？
放任不管
一物一码溯源精准定位
仅靠人工巡查
减少终端供货量
“资源黑洞” 问题是指？
投入与回报失衡
过度依赖个人关系
执行无责任人
忽视终端差异化
夜场终端年度合作方案的核心价值包括？
提升销售效率
深化客情关系
降低合作风险
打造品牌护城河
年度方案制定的典型问题有？
拍脑袋决策
一刀切方案
资源黑洞
落地难困局
关系脆弱
终端调研需收集的核心数据维度包括？
销售数据
费用数据
终端信息
竞品信息
实地走访信息
SWOT中SO增长型战略逻辑是？
弥补内部劣势
利用内部优势
抓住外部机会
规避外部威胁
数据收集交叉验证的目的是？
确保信息真实准确
挖掘数据背后业务原因
增加调研工作量
验证终端配合度
终端谈判基本原则包括？
保持平等地位
追求单方利益最大化
坚持双赢原则
基于客观事实
市场分析常用工具 / 方法有？
终端数据对比分析
竞品对标分析
SWOT 分析
消费者画像分析
优秀年度方案必须符合 SMART 原则，目标清晰可量化。
SWOT 中 W 代表内部劣势，T 代表外部威胁。