11、请在进入答题前，确保设备性能条件符合线上考试要求
2、做题中请勿使切屏，系统会默认考生作弊，自动提交试卷
3、诚信考试，与其他考生交流，每人只有一次考试机会
1.存量终端优化的基本逻辑是？
动销落地→终端分级诊断→攻坚终端
终端分级诊断→攻坚终端→优化方法选择
竞品拦截→终端分级诊断→动销落地
攻坚终端→竞品拦截→终端状态提升
7.针对高价值核心终端，资源有限时优先选择的竞品拦截策略是
赠酒费用兑付
核心店现金买店
终端退货激励
对位覆盖
8.终端状态提升中，黄金陈列位置的高度范围是
50cm-75cm
75cm-140cm
140cm-160cm
160cm-180cm
9.B 类重点终端的优化策略核心是
低成本维护
重点攻坚快速提升
深度合作专项支持
直接淘汰
10.动销方案目标设定需遵循的原则是
4P 原则
SMART 原则
4C 原则
6S 原则
11.终端铺货执行的正确顺序是
普通店→重点店→核心店
重点店→核心店→普通店
核心店→重点店→普通店
随机铺货
13.终端退货激励策略的核心目标是
增加本品库存
破坏竞品客情阻断销售
提升终端利润
清理临期品
21.资源投入策略的具体方式有
赠酒费用兑付
核心店现金买店
终端退货激励
破坏竞品客情
22.终端陈列优化的通用原则有
黄金位置摆放
竞品隔离
正面朝外整齐划一
价签对应
24.处理终端断货问题的正确做法有
安抚老板情绪
明确到货时间
提供空档补救措施
长期优化库存预防
26.存量终端优化是在增量空间有限的阶段，对已覆盖终端的系统性管理动作
27.终端分级诊断可以依靠主观判断，不需要数据支撑
28.B 类重点终端占比约 50%，是需要重点攻坚快速提升的终端。
39.动销方案的资源可以平均分配给所有终端，无需分级
30.核心店现金买店策略可以有效构筑资金壁垒，阻挡竞品进入核心渠道
31.终端状态提升就是单纯提升产品销量，和陈列、库存无关
32.处理终端客情矛盾时，首先要降温共情，不辩解先接情绪
33.竞品拦截的其他策略（破坏客情、扰乱价格）可随意使用，无需谨慎
34.终端铺货需按标准铺对应 SKU，做到不漏铺、不错铺