第一部分 单选题（4 题，每题 8 分，共 32 分）
向客户一句话介绍零满多，“省”的根本来源是（ ）
总部贴钱补贴，先把价格打到最低
厂家直采＋统一物流配送，从厂家到货架没有中间环节
全部商品换成自有品牌，省掉包装与广告费用
靠加盟商进货量向厂家换取年底返点
“硬折扣复购模型”最准确的解释是（ ）
把折扣力度做到最大，用一次性低价把人吸引进店
每月固定日期打折，让顾客形成价格记忆
总部不从货品赚差价、不靠加盟费，靠门店长期存活和持续复购盈利
用高毛利商品补贴低毛利商品，把整体毛利拉平
在 52 周 MD（全年活动排期）体系里，门店的正确角色是（ ）
按总部日历提前备货、按标准贴物料、按话术说出来
结合本地社区情况，自行策划主题并设计物料
只负责收银和核销，活动与陈列与门店无关
自己出去谈厂家资源，争取更低的进价
关于美团、淘宝闪购，下列理解正确的是（ ）
是替代线下的主渠道，应优先投入全部资源
线上定价应明显低于线下，用低价把订单抢过来
门店需要自建线上店铺、自行上架商品
是增量渠道，先把线下和私域做扎实，再用平台放大增量
第二部分 多选题（3 题，每题 12 分，共 36 分）
世界杯“满 35 元抽电视”这类抽奖活动，为什么最能拉客单？正确的有（ ）
抽奖把“折扣”变成“机会”，同样的费用，顾客感知价值更高
抽奖力度越大越好，本质和直接打折一样，只是形式不同
满额抽奖给了顾客“多买一件”的理由，29 元的购物车会凑到 38 元
一等奖限量 1 台做话题，二三等奖用自有商品和代金券，成本可控可测算
在总部统一营销体系里，门店“只做”的动作包括（ ）
执行总部下发的活动方案
按标准陈列、贴物料
策划月度主题、设计并印制海报
核销券与自提订单、做好门店服务
做即时零售（闪购），需要守住的几条线包括（ ）
门店要另备一套独立库存，与线下分开管理
引流款（大牌爆款）＋利润款（自有供应链）搭配，综合毛利 18% 以上才算账过关
每周复盘，低毛利低转化的品下架换品、爆款加库存
线上价与线下价持平或略高，避免线上冲击线下客流
第三部分 判断题（2 题，每题 6 分，共 12 分）
门店最了解本地社区，可以根据实际情况自行策划活动主题、自行设计印制物料，比总部统一方案更接地气。（ ）
渭南开业时 9.9 元 30 枚鸡蛋这类引流品，单笔是亏的，但换来了会员和复购，属于“门票”而不是“利润”。（ ）
“省”不是喊出来的，靠三根支柱撑住：一是（ ）万㎡自有仓储与厂家直采，二是（ ）复购模型，三是品牌连锁背书。
填空1 ____________
填空2 ____________
渭南双店开业 3 天，日均销售提升（ ）倍以上，整体投产比 1:（ ）。
填空1 ____________
填空2 ____________
社区店的辐射半径只有 500 米到 1 公里，做线上就是把这个半径变成（ ）人。