根据课件，我国等级医院承担了约多少比例的处方流向？
30% 以上
50% 左右
70% 以上
90% 以上
下列关于医院各部门职能的表述，正确的是：
药学部管“用不用”，临床管“进不进”
药学部管“进不进”，临床管“用不用”，医保管“报不报”，财务管“付不付”
医保办管“付不付”，财务科管“报不报”
医务部负责药品遴选与药事会召开
一个新品种从开发到进院，通常需要多长时间？
1 个月以内
1–2 个月
3–12 个月
2 年以上
在客户分层中，院长、副院长、药学部主任、采购属于哪一类？
A类 · 决策影响者
B类 · 使用推动者
C类 · 流程支持者
D类 · 信息触角
按课件的维护节奏建议，A类决策人（院长、药学部主任等）的维护频次是：
每天 1 次
每周 1 次
每两周 1 次
每月 1 次
医院业务开展的四个阶段包括（ ）
摸盘（医院画像与机会盘点）
准入（资料准备、药事会、挂网招标）
增量（项目拓展、品种转配）
服务（配送、对账、学术、问题响应）
课件中提到的“拜访三不要”包括（ ）
不要空手而去（没有准备）
不要空手而回（没有结论）
不要只谈自己（不听客户）
不要频繁拜访
新品进院后即等同于销售成功，后续只要保证配送及时就不会被替代。请判断该表述是否正确。
所有进院材料必须真实、可核查，不得承诺任何与销量挂钩的利益，也不得影响临床合理用药判断。请判断该表述是否正确。
新品准入常见的“三大卡点”分别是什么？针对每个卡点各写出一种应对思路。