营销谈判技巧综合测评试卷

本试卷基于《营销谈判技巧》培训材料设计，旨在系统测评您对谈判底线设定、谈判节奏把控、沟通表达技巧、报价原则及让步策略等核心知识的掌握程度。请仔细审题，独立完成作答。祝您考试顺利！
*1. 根据谈判底线设定原则，当一项决策对战略方向有帮助时，应如何设定底线？
*2. 在设定谈判底线时，若一项决策对战略和战术都有帮助，应采取何种利润策略？
*3. 在谈判中，如果谈判节奏对我方不利，应采取何种策略？
*4. 根据材料，谈判节奏把握原则中，与主谈人谈判时应采取何种节奏？
*5. 在谈判沟通中，下列哪一项属于沟通的三个重要要素之一？
*6. 根据材料，报价的两个原则中，价格上限应为行业平均水平的多少？
*7. 在关键时刻扭转局势的三个精准让步中，'如果我满足了你的一个条件，你是否可以满足我的另外一个条件'属于哪种策略？
*8. 根据材料，结束谈判最好的三种方式不包括以下哪一项？
*9. 谈判三部曲包括以下哪些阶段？
谈判前的准备
谈判中的沟通
谈判后的总结
谈判中的妥协
*10. 根据材料，谈判节奏分为哪三种类型？
开局策略
谈判中的沟通
结束谈判的时候
谈判后的评估
*11. 有效表达的三个固定结构包括以下哪些？
时间顺序
空间顺序
重要性顺序
逻辑顺序
*12. 8个语言表达技巧中，下列哪些属于其中的内容？
讲述能力
叙述能力
表达能力
总结能力
*13. 根据材料，关键时刻扭转局势的三个精准让步包括哪些？
在次要问题上让步
假设性提议
一揽子判断
无条件让步
*14. 谈判前的准备阶段需要确定哪些内容？
分析对手
确定谈判目标
确定谈判底线
确定谈判地点
*15. 下列描述准确的有？
根据'因事'原则设定我方底线，底线公式=(对方底线一我方底线)X50%
达到预期目标时加快结束谈判的节奏; 达到预期底线未达到目标减缓结束谈判的节奏
一揽子判断'在谈判中的应用含义：对局势有清晰的了解; 蓄势待发顺势而为; 趁势而上; 借势发展
非特定情形下只要能促成合同签订就可以随意突破底线。