智能风控产品市场反馈
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
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1.
近 1 个月，你实际向客户推介过「猫酷智能风控」方案吗？接触了多少家潜在客户？
尚未实际触达客户
1-3家
4-6家
7家及以上
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2.
客户对以下哪些产品点最感兴趣 / 最认可？
最多选择 3 项
跨项目黑产拦截
先观测后拦截
成本可控，按量计费
实战效果可量化
其他：
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3.
客户最常提出的顾虑 / 异议集中在哪些方面？
最多选择 3 项
价格 / 预算问题
对识别效果存疑，担心误伤正常会员、影响顾客体验
数据安全与合规（会员数据、个人信息保护）
客户已有友商方案或自建风控
客户认为黑产问题不严重、优先级不高
其他
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4.
客户对目前报价方案的接受度如何？
接受度高，基本没有议价压力
部分偏高，但愿意谈判推进
普遍认为偏高，成单阻力明显
不接受按量报价，希望年包模式
尚未走到报价环节
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5.
结合你的打单经历，当前最大的成单障碍是？
客户对产品价值认知不足
价格
缺少本地 / 同行业标杆案例背书
售前技术资源支持不够（演示、POC、方案定制）
竞品拦截（友商方案或客户自建）
其他
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6.
经过培训，你现在能否向客户清晰讲清产品价值与差异化优势？（1=完全讲不清，5=完全能讲清）
完全讲不清
完全能讲清
1
2
3
4
5
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7.
你最需要哪些销售支持？
最多选择 3 项
更多行业案例与打单话术
报价与商务策略指导（含竞对应对）
技术专家联合拜访 / 售前答疑
项目风控测评报告及产品试用
竞品对比与常见异议应对话术
其他
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8.
请分享一条你印象最深的客户反馈（认可或质疑均可），以及对产品 / 方案 / 销售支持的任何建议：
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