外贸事业部薪酬及绩考核体系（A/5版）测试卷
请您根据对《外贸事业部薪酬及绩效考核体系》A/5正式版本的了解完成以下题目，全部为单项选择题，每题1分，满分100分，考试时长45分钟。
基本信息填写：
姓名:________ 部门:________ 岗位:________
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1.
《外贸事业部薪酬及绩效考核体系》A/5 版本的生效日期为
2024-07-16
2026-04-10
2026-09-16
2024-11-26
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2.
本制度是外贸事业部销售相关薪酬奖金管理的（ ）依据。
参考依据
唯一依据
补充依据
备选依据
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3.
本制度的适用对象为
全公司所有员工
外贸事业部全部成员
仅外贸管理人员
仅新入职业务员
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4.
公司所有订单应收货款，原则上执行
先发货后收款
先收款后发货
业务员自行决定
客户口头承诺即可放货
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5.
公司所有货款，原则上必须汇入
业务员私人账户
公司特定对公账户
主管个人账户
法人私人微信
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6.
业务员未经审核程序私自放货导致坏账，业务员承担坏账总金额比例为
50%
70%
30%
100%
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7.
经公司申请商议审批后放行未收款货物，后续发生坏账，业务员承担坏账比例
70%
50%
20%
无需承担
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8.
业务员违规产生坏账，催收坏账产生律师费、差旅费由谁承担
公司全部承担
该涉事业务员承担
部门共同分摊
薪酬委员会承担
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9.
业务员收受客户价值达到多少元及以上礼品、购物卡属于严重损害公司利益行为
500 元
800 元
1000 元
2000 元
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10.
业务员利用公司平台私自兼职、私下与客户交易，查实后公司做法错误的是
追偿经济损失
可解除劳动关系
直接发放额外奖金
涉嫌犯罪移交司法机关
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11.
正常情况下，低于公司最低销售价格且无特殊审批的订单，奖金规则为
正常计发奖金
无奖金
奖金减半
奖金系数下调 0.5
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12.
客户发生换货业务，换货对应货物金额在奖金核算上如何处理
全额计入业绩
50% 计入业绩
不计入奖金核算
70% 计入业绩
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13.
清理库存产品的奖金核算规则以什么为准
业务员口头申报
公司正式通知
财务自行定义
按普通订单标准
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14.
本制度全部考核（打卡、跑店、业绩）数据以哪一个系统作为计算依据
企业微信
CRM 系统
Excel 手工台账
财务总账
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15.
业绩核算所使用的计价货币单位为
人民币
美金
欧元
港币
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16.
所有销售业绩核算确认标准以（ ）为准。
客户下单时间
货物发出时间
回款汇入公司对公账户
报关完成时间
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17.
外贸业务员月度回款业绩低于多少美金，不享受任何奖金
$3000
$5000
$8000
$10000
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18.
跑店（店铺拓展、拜访维护）属于
仅用来扣减责任底薪项目
业务岗位核心岗位职责
可选做的额外福利工作
只针对新员工任务
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19.
跑店指标未达成，制度规定的处理方式是
直接扣减责任底薪
纳入月度综合绩效考核，作为辅导、调岗、降级、淘汰依据
不作任何记录
直接解除劳动合同
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20.
外贸业务员责任底薪浮动系数下限不得低于
10%
20%
30%
50%
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21.
外贸业务员责任底薪上调上限不超过
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22.
新进外贸业务员入职第 1 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的
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23.
新进外贸业务员入职第 2 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的
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24.
新进外贸业务员入职第 3 个月，业绩需达成岗位保底业绩标准的
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25.
团队销售管理者薪酬结构不包含以下哪一项
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26.
团队销售管理者管理奖金计算公式为：管理奖金 =( )× 对应奖金系数
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27.
若季度团队整体未达成保底业绩，且没有实际参与团队管理，团队管理奖金如何处理
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28.
批发渠道客户资源实行什么管理原则
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29.
分配给业务员的批发客户，连续多少天无有效下单，客户回收至公司客户池重新分配
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30.
业务员因个人原因无法出差负责所属区域，该区域客户应当
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31.
各国市场接单应当遵循
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32.
同一市场接单，关于报价管控描述正确的是
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33.
各区域批发商订单，统一由谁下单
*
34.
业务员所有订单由谁统一管理
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35.
违反接单规则，跨区域销售，业绩归属处理为
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36.
业务人员的晋升双通道指
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37.
对于双通道晋升描述正确的是
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38.
员工可参与晋升评估的基本条件：连续（ ）达成公司每月销售目标。
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39.
晋升候选人名单多长时间收集一次，提报外贸事业部最高负责人
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40.
出现什么情况会记为月度履职不合格
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41.
员工连续多少个月出现业绩 / 跑店未达标，公司可启动淘汰评估
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42.
已经晋升的员工，连续 2 个月业绩或跑店未达标，会执行
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43.
公司中长期规划，每年业绩增长率要求为
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44.
员工薪酬待遇属于（ ），严禁对外泄露。
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45.
制度写明责任底薪不包含下面哪一项
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46.
公司工资支付日为每月
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47.
工资支付日恰逢法定节假日，工资处理规则
*
48.
公司实行大小休，员工工资内对于周六加班的处理是
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49.
员工办完离职手续，个人负责业务尾款尚未回款，该笔业务提成
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50.
本制度的解释权归
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51.
同一市场接单报价管控要求
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52.
各区域批发商订单，统一由谁下单操作
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53.
外贸业务员个人接单的订单，全部订单由谁统一管理
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54.
所有人员订单业绩，作为哪项工作的重要依据
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55.
各区域主管在本区域业务拥有（ ），可对下属合理奖励、团队调配
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56.
其他市场意向订单，业务员正确操作是
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57.
业务员违反跨区域接单规则，业绩归属
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58.
严重违反接单规则，公司视情节可以采取
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59.
业务人员晋升双通道模式，分别为
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60.
员工对于双通道发展方向，选择权限为
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61.
晋升候选人名单多长时间收集，提报外贸事业部最高负责人
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62.
员工满足什么条件，可直接参与晋升评估
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63.
晋升评估完整流程：收集考核业绩数据→提报候选人→（ ）→确定晋升名单
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64.
员工季度累计业绩低于季度平均月度目标业绩总和，判定业绩履职不达预期，公司不能做哪项
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65.
员工辅导或者调岗之后，仍然达不到岗位要求，下面说法正确
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66.
晋升和淘汰联动机制，整体机制特点是
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67.
公司月度综合评估，只要业绩目标、核心岗位职责（含跑店）任意一项未达标，则记
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68.
月度履职不合格人员，公司优先采取措施是
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69.
员工连续几个月出现业绩 / 跑店任意一项未达标，判定工作能力不能满足岗位要求
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70.
已经完成晋升的员工，连续 2 个月业绩或跑店指标任意一项未达标，公司会
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71.
责任底薪构成不包含
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72.
薪酬待遇属于公司核心机密，全体员工应当
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73.
本制度规定日常上班工作时间上午 09:00-12:00，下午
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74.
公司实行的休息制度为
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75.
大小休模式下，周六加班费用处理，制度规定
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76.
公司每月工资支付日是
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77.
工资支付日恰逢公休日或者法定节假日，工资发放处理
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78.
业务员晋升为主管，薪资应当调整为
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79.
管理人员不再负责团队管理工作，薪资如何调整
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80.
员工办理完离职手续，个人负责业务尾款尚未回款，该笔业务提成
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81.
业务员离职之后，本人之前放账出去尚未回款业务，业务员
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82.
离职员工拒不配合放账业务回款对接，给公司造成损失，公司有权
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83.
员工违反本薪酬体系相关制度规定，公司有权依据制度解除劳动合同，处理为
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84.
本制度 A/5 版本生效之后，旧版本条款与 A/5 版本冲突时
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85.
本制度试行期间，如果后续进行修订，修订部分生效依照
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86.
本制度解释权归
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87.
薪酬委员会的组成包含：总裁办、财务部以及
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88.
制度修订记录中 A/0 版本新版发行，修订人为
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89.
制度 A/2 版本修订内容为
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90.
制度 A/3 版本修订内容是
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91.
外贸业务人员专业 P 方向晋升序列，由低到高顺序正确是
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92.
业务人员管理 M 方向晋升序列，由低到高顺序正确的是
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93.
应届生无销售经验，在双通道金字塔图所处层级为
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94.
（周报相关考题）岗位核心工作包含周报工作，周报未完成，会造成下面哪项结果
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95.
周报作为业务岗位核心工作组成部分，周报数据需要和哪套业务系统保持一致
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96.
业务员周报弄虚作假，填报虚假拜访、虚假业绩数据，一经查实，会
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97.
临时性额外激励方案，公司通知形式不包含下面哪一项
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98.
外贸事业部制度文件公示审批，需要审批签字部门不包含
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99.
答题人签名
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