滋补品销售培训测试题

*1. 东阳光虫草最核心的三大销售卖点不包括以下哪项？

A.安全（全套重金属检测，0添加0掺假）

B.营养密度高（宇航冻干技术锁住95%营养）

C.产地海拔最高（源自西藏那曲5500米雪山）

D.食用便捷（可直接嚼服、泡水、煲汤）

*2. 针对职场高压、经常熬夜应酬的商务男性，以下哪句话术最能直击痛点？

A.补肾填精，中医传统名方。

B.熬夜续命，固本缓疲劳，改善精力透支。

C.含有丰富的虫草酸，可调节人体免疫。

D.送礼有面子，高端大气上档次。

*3. 关于东阳光虫草的“宇航冻干锁鲜”工艺，以下描述正确的是？

A.采用高温烘干技术，使虫草口感更酥脆。

B.通过-40℃快速冻干，锁住95%以上营养，复水后如同新鲜虫草。

C.该工艺主要用于延长虫草保质期至5年以上。

D.冻干锁鲜技术会使虫草中的活性成分流失约50%。

*4. 销售东阳光虫草时，如何向客户解释“生态繁育”与“野生”的区别？

A.生态繁育是在大棚里快速培育的，价格更低。

B.生态繁育1:1模拟3500米高原的8项生态环境，品质稳定且安全可溯源；野生虫草虽稀缺，但安全和性价比无法保证。

C.野生虫草生长周期更长，营养价值是生态繁育的两倍。

D.生态繁育虫草的草头干瘪，眼睛发红。

*5. 以下哪个不是东阳光虫草的核心营养成分？

A.虫草多糖

B.腺苷

C.人参皂苷

D.虫草酸

*6. 客户预算有限，想买性价比高的虫草礼盒送普通朋友，门店督导应首推哪款？

A.65000元大金轮礼盒

B.18000元小金砖礼盒

C.2888元性价比礼盒

D.智能锁鲜全国冷链调货

*7. 以下关于东阳光虫草品质判定标准的描述，正确的有？

A.虫体与草头的比例为1:1

B.高品质虫草色泽渐变色，腹部4对足平整

C.低价劣质虫草草头干瘪、眼睛发红

D.虫草根数越少，品质越好

*8. 关于东阳光虫草的目标人群和痛点匹配，以下说法正确的有？

A.老年人：改善起夜、腰腿无力、换季易生病。

B.女性：肾主皮毛，改善暗沉黄气，内调养颜。

C.术后人群：快速补元气，加速伤口愈合。

D.儿童：增强食欲，促进骨骼发育。

*9. 燕安居燕窝对比燕之屋、小仙炖等品牌，最大的核心优势是什么？

A.燕窝酸含量全球最高。

B.签约一线明星代言，品牌知名度高。

C.马来西亚溯源一级毛燕，0关税工厂直供，省去广告溢价，性价比极高。

D.保质期长达5年，方便囤货。

*10. 燕安居燕窝针对孕产期人群的核心话术，以下哪个最精准？

A.补充胶原蛋白，让皮肤更紧致。

B.0糖0脂不长胖，富含唾液酸促胎儿大脑视力发育，EGF美容因子安胎养颜。

C.每天一碗，替代正餐，控制体重。

D.百年老字号，送礼特有面子。

*11. 关于燕安居的配套炖具，以下描述正确的是？

A.家用普通锅炖煮与商用炖具效果一样，更省电。

B.商用炖具采用121度高温萃取，能释放全部营养，10碗家炖≈1碗工业鲜炖。

C.商用炖具主要用于展示，客户购买干燕窝后仍需自己用砂锅炖煮。

D.炖具是免费赠送给所有购买客户的。

*12. 一位30岁左右的女性顾客进店，表示自己最近熬夜多、皮肤暗沉，想买点滋补品自用，但预算控制在500元以内。以下哪个销售话术最符合标准成交逻辑？

A.“推荐您这款328元的绿色随手礼，燕窝富含EGF美容因子，能提亮肤色改善暗沉，0糖0脂不长胖，每天一瓶很方便，很多像您一样的职场女性都在用。”

B.“燕窝是最好的美容品，您可以买回去试试，效果因人而异，坚持吃一段时间肯定能看到变化。”

C.“500元预算有点少，我们燕窝都是高端滋补品，建议您加点钱选那款8瓶礼盒，送人也更有面子。”

D.“您可以先了解一下燕之屋的碗燕，虽然价格高一些，但品牌知名度更大，吃了更放心。”

*13. 以下哪类人群不是燕安居燕窝的核心目标人群？

A.孕期及哺乳期女性

B.追求抗衰提亮、改善肺燥的全年龄段女性

C.痛风、高尿酸血症的老年男性

D.需要养胃润肺的熬夜暗沉人群

*14. 燕安居干燕窝礼盒和鲜炖礼盒的保质期分别是多久？

A.都是12个月

B.都是36个月

C.干燕礼盒36个月，鲜炖礼盒12个月

D.干燕礼盒12个月，鲜炖礼盒36个月

*15. 以下关于燕安居燕窝原料和工艺的描述，正确的有？

A.原料为马来西亚溯源一级毛燕。

B.采用48小时古法一次性挑毛工艺。

C.燕窝酸含量≥8%。

D.采用刷胶补碎工艺增加重量。

*16. 针对“送礼场景”，以下哪些推荐是符合标准销售逻辑的？

A.送长辈：主推虫草、海参。

B.送女性/闺蜜/孕妇：主推燕窝。

C.送领导（经常应酬）：主推灵芝孢子油。

D.送同学小孩满月：主推红参。

*17. 獐子岛海参区别于其他产地海参的最大品质优势是什么？

A.价格全国最低

B.北纬39°国家海洋牧场，底播海参近似野生，有机认证

C.泡发率可达20倍以上

D.含盐量低于5%

*18. 根据培训内容，海参品质的产地鄙视链排序正确的是？

A.辽参 > 山东参 > 福建速成参

B.福建速成参 > 辽参 > 山东参

C.山东参 > 辽参 > 福建速成参

D.辽参 > 福建速成参 > 山东参

*19. 獐子岛淡干海参的特级品含盐量标准是多少？

A.≤12%

B.≤15%

C.≤10%

D.不含盐

*20. 销售中如何用一句话区分獐子岛香槟/黄盒与蓝盒海参？

A.香槟/黄盒是人工养殖的，蓝盒是野生的。

B.香槟/黄盒有有机认证，适合孕妇儿童；蓝盒是常规海域，无有机认证。

C.香槟/黄盒价格更便宜，蓝盒更贵。

D.香槟/黄盒泡发率更低。

*21. 优质海参的外观判定标准是？

A.体型细长，表面光滑无刺。

B.短粗刺、腹部密集吸盘。

C.颜色乌黑发亮。

D.刺越长越好。

*22. 獐子岛海参的促销话术中，针对孕妈人群最有效的是？

A.增强免疫力，换季少感冒。

B.抗疲劳，熬夜后不垮脸。

C.高蛋白低脂，长胎不胖妈，高尿酸人群可少量食用。

D.送礼高端大气有面子。

*23. 獐子岛海参的多种功效成分及其对应作用，匹配正确的有？

A.海参粘多糖：全能修复大师，促进骨痂形成和肠道益生菌增值。

B.海参皂苷：免疫力的“防护盾”，激活免疫细胞。

C.粘多糖+软骨素：关节“润滑油”，缓解僵硬。

D.蛋白质：超过80%，是增肌的唯一来源。

*24. 以下关于獐子岛海参品质和认证的说法，正确的有？

A.拥有国家地理标志产品认证。

B.通过SGS 188项药残检测。

C.纯淡干工艺，无添加不增重。

D.全球唯一获SGS专属标志的海参。

*25. 广药灵芝孢子油的门店陈列打法核心是？

A.放在仓库，客户要求才拿。

B.单瓶小规格放收银台，作为酒局应酬爆品进行连带推销。

C.与海参礼盒捆绑陈列。

D.放在最角落的货架底部。

*26. 销售广药灵芝孢子油时，针对酒局应酬场景的核心话术是？

A.含有灵芝三萜，提高免疫力。

B.给肝脏穿保护膜，阻隔酒精损伤，酒量提升、次日不头痛。

C.降低血脂，预防心血管疾病。

D.千年古方，宫廷御用。

*27. 广药灵芝孢子油的“双效成分”是指？

A.灵芝多糖和氨基酸

B.总三萜和麦角甾醇

C.腺苷和虫草酸

D.人参皂苷和微量元素

*28. 关于广药灵芝孢子油防治肺结节的说法，正确的是？

A.该功效仅为民间偏方，无科学依据。

B.已获得中国发明专利授权，并与钟南山院士团队有探索研究。

C.所有品牌的灵芝孢子油都有防治肺结节的功能。

D.只能用于治疗恶性肿瘤。

*29. 以下哪类人群不是广药灵芝孢子油的核心目标人群？

A.长期抽烟、有肺结节担忧者

B.术后及放化疗人群

C.孕妇及哺乳期妇女

D.经常熬夜加班的职场人士

*30. 销售话术中，如何解释灵芝孢子油与孢子粉的区别？

A.孢子油就是孢子粉冲水后的液体。

B.一粒孢子油相当于12粒破壁孢子粉，分子量更小，吸收更快。

C.孢子粉比孢子油更容易吸收。

D.两者成分完全一样，只是形态不同。

*31. 广药灵芝孢子油获得了哪些权威专利授权？

A.中国发明专利：防治肺结节的应用

B.中国发明专利：降低肿瘤易感性

C.美国专利：缓解癌因性疲乏

D.欧盟专利：抗衰老

*32. 以下哪些人群属于肺结节的“高危人群”？

A.烟龄超过15年的老烟枪

B.每天通勤骑电动车不戴口罩的人

C.长期熬夜、精神压力巨大的上班族

D.喜欢高温爆炒且不开油烟机的家庭主妇

*33. 正官庄红参最核心的原料优势是？

A.选用5-6年根高丽参，韩国政府监制，KFDA认证。

B.种植周期仅需2年，成本更低。

C.采用中国长白山人参，道地药材。

D.含参量不足7%，适合日常保健。

*34. 针对更年期女性，正官庄红参的销售话术应侧重？

A.缓解痛经、改善经期乏力。

B.调节情绪，改善潮热失眠，促进代谢，提亮气色。

C.提升运动表现，突破减肥平台期。

D.治疗高血压和高血糖。

*35. 门店销售的正官庄红参膏与线上旗舰店产品的核心差异是？

A.门店产品含参量30%，效果更强；线上多为含参不足7%的低配版。

B.门店产品是国产的，线上是进口的。

C.门店产品价格便宜一半。

D.没有任何区别，只是包装不同。

*36. 正官庄红参的食用提示中，以下哪项是正确的？

A.可以大量与浓茶、萝卜同食，促进吸收。

B.阴虚火旺者建议大量食用，效果更佳。

C.儿童、孕妇不建议食用，需咨询医师。

D.适合所有体质人群，无任何禁忌。

*37. 参灵草复合滋补液的核心卖点之一“温凉互济”指的是什么？

A.产品可以冷热两吃。

B.配方含有冬虫夏草（填精）、西洋参（补气）、灵芝（安神），阴阳同补不易上火。

C.夏天喝是凉的，冬天喝是温的。

D.产品分为温性和凉性两种规格。

*38. 下列哪项不是参灵草产品的权威背书？

A.连续13次为航天员护航。

B.作为国礼赠送58位外国元首。

C.由3位国医泰斗历时6年研发。

D.由诺贝尔生理学奖得主参与配方设计。

*39. 针对术后体虚和新冠后遗症人群，参灵草的核心促销话术是？

A.吃7根冬虫夏草，不如喝一瓶参灵草。

B.每天一瓶，替代所有正餐。

C.专治感冒发烧，一喝就灵。

D.价格便宜，人人都喝得起。

*40. 参灵草针对不同人群的解决方案中，错误的是？

A.长辈吃：五脏并调，换季少感冒。

B.打工人吃：快速缓解疲劳，告别脑雾。

C.送礼人群：包装普通，重在内涵。

D.湿热体质：建议分两次少量饮用，避免上火。