楷来科技销售部《输赢》第一二周考试卷

*1. 姓名

*2. 1. 周锐被调回北京后，最终实际负责的区域是？

A.整个北方区

B.北京市场

C.华东和北京

D.全国销售业务

*3. 2. 面对惠康在北京的深厚根基，周锐最初提出的策略是？

A.正面硬碰硬

B.侵扰策略，从小订单蚕食

C.全面价格战

D.暂时放弃北京市场

*4. 3. 周锐传授的“摧龙八式”中，第一式是什么？

A.建立关系

B.发现需求

C.收集资料

D.购买承诺

*5. 4. 经信银行客户关系管理系统（CRM）项目的最终拍板人是谁？

A.信息中心涂主任

B.崔行长

C.刘丰行长

D.信息中心陈刚

*6. 1. 以下哪些属于“摧龙八式”的核心步骤？

*7. 2. 周锐提到判断销售机会时，要问自己哪几个核心问题？

A.客户有预算吗？

B.我们能解决客户的问题吗？

C.我们能赢吗？

D.值得赢吗？

E.竞争对手有几家？

*8. 1. 杨露主动背叛周锐，投靠魏岩，负责华东地区并向魏岩汇报。（）

正确

错误

*9. 2. 周锐团队计划以“信息安全”为主题举办高端研讨会，邀请客户一网打尽，借机挖掘销售机会。（）

正确

错误

*10. 1. 捷科公司有个不成文的规定：连续______个季度业绩排在最后的“黑框”里，销售总监必须走人。

*11. 2. 周锐向团队传授的销售方法论秘籍叫做“摧龙____________”。