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联合生意计划（JBP）作业指导书测试卷
适用岗位：现场经理、运营主管、招商运营岗 | 满分：100 分 | 考试范围：商户筛选 - 谈判对接 - 方案签订 - 执行落地 - 复盘优化全流程 | 注意：不定项选择题多选、少选、错选均不得分，请仔细阅读题目要求作答。
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1.
JBP 筛选铁律中，品牌影响力要求聚焦____。
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2.
筛选铁律要求商户愿意投入营销预算____的经营预算，提供专属商品折扣，具备合作诚意。
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3.
门店 JBP 筛选，一个品类聚焦核心品牌，只选____个商户，避免资源分散。
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4.
门店 JBP 筛选评估综合判定规则：得分____优先合作，得分____直接淘汰。
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5.
报批操作流程中，____负责审核意向供应商合理性。
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6.
谈判前准备需整理商户近____个月的销售、货品、人员等详细经营数据。
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7.
沟通话术四核心要素：____、提出要求、定目标、激励机制。
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8.
让扣政策中，常规让扣幅度控制在____以内。
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9.
合作目标制定遵循____原则，确保可量化、可检测。
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10.
活动执行落地分为启动、____、爆发、复盘四个阶段。
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11.
活动爆发阶段，商场对商户提出的问题须在____小时内响应。
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12.
对赌考核机制中，达成率≥____判定为 “达标”，可返还活动扣点、发放营销补贴。
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13.
协议签订后____小时内，须主动对接商场营销部、物业部、信息部锁定资源档期。
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14.
活动期常态化巡检的 “三看” 指：看人和货、看场、____。
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15.
复盘标准四步法：报数据、____、定对策、调计划。
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16.
JBP 合作应优先选择连续三个月业绩垫底的商户，进行扶贫式扶持。
正确
错误
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17.
同品类 JBP 筛选中，优先选择 “第二名” 商家，这类商家冲劲强、资源投入更灵活。
正确
错误
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18.
报批流程中，初步筛选由现场经理完成，并联合商户拟定完整 JBP 合作方案。
正确
错误
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19.
商户谈判时要多谈私情、靠人情推进合作，不用明确书面约定。
正确
错误
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20.
对赌机制只需设置达成奖励，无需设置未达成的对应约束，权责可以不对等。
正确
错误
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21.
让扣比例最高不得超过 40%。
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22.
为提高效率，可以先口头向商户承诺让扣，事后补走审批流程。
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23.
JBP 客流目标中，进店转换率要求≥40%。
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24.
商户投入的商品资源包含高性价比爆款、独家款、商场专供款。
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25.
活动启动阶段，商户需在前 3 天完成爆品上架陈列调整、全员活动话术培训。
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26.
预热阶段的完成标准是线上线下宣传累计覆盖 5 万 + 人次。
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27.
连续 2 个考核周期未达标，直接终止年度战略合作。
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28.
协议必须明确的核心条款包含：资源投入明细、考核奖惩规则、退出机制 & 违约条款。
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29.
协议签订后，需填写纸质版《资源对接确认单》，由接收部门负责人签字确认。
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30.
落地执行 “看人和货” 发现问题，要求 4 小时内完成整改并反馈结果。
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31.
落地执行 “看数据” 要求：连续三天销售未达标，立即预警并召开现场分析会。
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32.
现场问题快速解决机制要求 1 小时响应闭环。
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33.
周复盘由财经经理组织，商户店长参与，微调陈列与排班。
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34.
月复盘需对照对赌协议核算奖惩，同步调整下月合作策略。
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35.
季度复盘由门店店长与供应商高层介入，评估年度战略合作关系走向。
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36.
以下属于 JBP 筛选铁律的有（ ）
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37.
门店 JBP 筛选关键要点说法正确的有（ ）
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38.
JBP 商户筛选评估的核心维度有（ ）
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39.
报批操作完整流程包含的环节有（ ）
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40.
谈判前必须准备的材料有（ ）
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41.
沟通话术四大核心要素包括（ ）
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42.
关于让扣政策与红线，说法正确的有（ ）
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43.
SMART 目标体系包含的维度有（ ）
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44.
以下属于商场方投入资源的有（ ）
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45.
活动执行落地的标准阶段有（ ）
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46.
关于对赌考核机制，说法正确的有（ ）
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47.
协议签订后 24 小时内必须完成的动作有（ ）
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48.
落地执行 “三看” 巡检中，“看场” 的检查重点有（ ）
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49.
1 小时响应闭环的标准环节有（ ）
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50.
关于分级复盘，说法正确的有（ ）
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