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《飞行员计划》第二期4P营销策略工作坊课前作业
请认真阅读以下说明后完成作答：1. 本作业共2项，预计完成时间约30分钟，完成度计入结业考核，占比20%；2. 请结合真实工作情况作答，内容将用于课堂练习和后期手册梳理；3. 提交截止时间为开训前3天，逾期未提交需补交方可参加培训。
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1.
请对以下4P模块按最想学习的一项内容进行选择
产品：产品线梳理、卖点提炼、 SKU 管理（走量款 / 利润款 / 引流款）、新品推广策略、波士顿矩阵分析
价格：定价策略与价格体系、价格管控（防窜货 / 乱价）、竞品价格应对、利润结构与价格带设计
渠道：渠道开发与管理、经销商赋能与管控、终端建设与形象管理、渠道冲突处理
促销：促销活动策划与执行、路演 / 地推 / 内购会操盘、促销组合设计、促销效果追踪与复盘
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2.
请对以下4P模块按最不想学习的一项内容进行选择
产品：产品线梳理、卖点提炼、 SKU 管理（走量款 / 利润款 / 引流款）、新品推广策略、波士顿矩阵分析
价格：定价策略与价格体系、价格管控（防窜货 / 乱价）、竞品价格应对、利润结构与价格带设计
渠道：渠道开发与管理、经销商赋能与管控、终端建设与形象管理、渠道冲突处理
促销：促销活动策划与执行、路演 / 地推 / 内购会操盘、促销组合设计、促销效果追踪与复盘
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3.
请简述你将"产品/价格/渠道/促销"中某一项排为第一的理由——你在这部分遇到了什么具体问题？*开放题 · ≥50字
我排名第一的是：__________（填产品/价格/渠道/促销）
理由：例如："渠道排第一，因为我们区域经销商配合度低，终端形象参差不齐，推新品时经销商不愿意备货，我不知道该怎么管。"
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4.
海信公司的优势都有哪些？用途：课堂SWOT练习素材 + 后期优势手册梳理
海信公司的优势都有哪些？
请结合你的实际工作经验，列出你认为海信空调相比竞品（格力、美的等）的优势，至少写10条。这些内容将用于课堂SWOT分析练习，并在后期用于梳理海信优势手册。
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5.
请列出海信空调的优势（至少10条）*开放题 · ≥10条
可从以下角度思考（但不限于）：产品（技术、品质、功能、外观） · 品牌（知名度、口碑、美誉度） · 渠道（网点覆盖、经销商实力、终端形象） · 服务（售后、安装、响应速度） · 价格（性价比、利润空间） · 其他（企业文化、团队、资源等）
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