西南营销总部2026年6月“聚力同行”优秀职能之星评选

ka组-李敬平：李敬平牵头金典鲜活 KA 专项运营，凭借全链路精细化管控交出标杆业绩。他建立专属订单闭环，做到门店有货、有售率双 100%，货品 T+12 极速配送，牢牢守住新鲜度核心优势；统筹 5 万元赠品全覆盖、搭建月度 4000 元导购激励池，从物料、人员双向拉动终端动销。主动挖掘端午团购增量，新品团购超 1100 提；同步动态调剂效期，实现销量大涨却无临期积压。6 月鲜活销量 9200 提、环比增 41%，单店销量登顶西南，四家门店跻身西南前十，用一套可复制的鲜活运营打法，大幅拉开区域渠道竞争差距。

行销组-朝鲁：朝鲁长期深耕营销统筹工作，历年榜单成绩亮眼：25 年星案计划全年排名第一、获评年度职能之星；26 年一季度第三，二季度重回累计榜首。终端指标成果突出，白奶全家福货架拆单进度全国第二，4-5 月功能奶达成 104%、同比增长 9%，二季度连续三月超额完成区域指标（4 月 103%、5 月 103%、6 月 105%）。

他整合旬度节奏、库存周转、六品铺市等多维数据定制区域营销方案，将目标细化下沉、实行日盯控周复盘闭环管理；科学分配激励资源，充分调动团队积极性，拉高全员收入、杜绝消极怠工。同步沉淀标杆推广案例，带动团队形成比学赶超的攻坚氛围，全方位为区域业绩稳步达成筑牢支撑。

行销组-刘勇：刘勇在六品新品推广遇渠道观望、终端薄弱、区域发展失衡等多重难题时，主动突破传统粗放推广模式，独立搭建五维全链路闭环攻坚体系，实现体系化破局提质。他精准疏导渠道顾虑、科学拆分订单节点，彻底解决月末冲量、备货无序问题；迭代终端陈列标准，推动新品下沉小微门店，全面优化终端品相与新鲜度。通过物料铺设、全域试饮、数字化营销多维拉动动销，同时落地一线实地检核、周月复盘闭环，保障执行落地不走样。创新推出任务达成反向挂钩分配机制，精准平衡强弱市场差距，破解区域发展不均痛点。凭借系统性攻坚思维，全面盘活新品市场表现，沉淀出可复制的新品推广标准打法，为区域品类增量突破提供长效支撑，职能赋能价值突出。

渠道组-沈松涛：2026年终端基建竞争承压，雅安区域初期因品牌清单繁杂、标准笼统、仅机械式传达政策，导致一线执行无序、重点涣散，货架拆单、网点深耕等核心基建进度严重拖后腿。沈松涛主动扛责破局，不做政策“二传手”，立足本地市场实况自主优化攻坚逻辑，果断将多品牌宽泛推进模式迭代为固定单选、必选核心单品精准攻坚，统一厂商落地标准，彻底理清一线作业方向、集中攻坚资源。凭借靶向施策、精准纠偏的专业能力，快速扭转区域落后态势，6月货架拆单达成率飙升至154%，实现下辖8个城市群全员超额达标，以极强的问题研判、策略优化和落地攻坚能力，推动区域终端基建实现全域逆袭提质。

渠道组-袁宏：袁宏作为重庆渠道主管，落地经销商星级评估机制时拒绝机械传达文件，主动下沉一线深度走访，围绕人车配置、网点直控、百炼成钢三大核心维度，一对一为经销商诊断短板、定制星级提升赋能方案。在精细化帮扶推进下，区域提前完成新增 28 人、18 车配置指标，网点直控与终端培育两项渠道指标全线领跑。参评的 15 家经销商中，9 家获评五星、4 家四星，整体星级评定成绩位列营销总部第一。不靠硬性施压，以专业赋能带动经销商综合运营能力全面升级，真正落地厂商协同共赢的经营理念，充分展现渠道统筹、客户培育的高阶职能价值。

计划组-田惠茹：田惠茹深耕雅安区域订单处理岗，面对客户分散偏远、回款慢、隔月品积压、零散订单物流成本高等先天短板，跳出单纯录单、对账的被动事务思维，自主搭建三套专属运营机制，以主动经营思维化解区域多重经营痛点。

建立资金全节点闭环管控，日盯回款、周复盘统筹，5-6 月隔月 5 日节点完成超 50%、10 日超 80%，连续六个月节点清理达成率 100%，严控库存减值风险。创新订单池拼车合运模式，解决小单高物流成本问题；搭建跨区域滞销品置换闭环，月置换占比 32%，隔月品处理周期从 18 天压缩至 14 天。

全程主动联动物流、各区域协同盘活资源，不靠客观困难妥协，用精细化、体系化运营打通资金、物流、库存全链条，为区域新鲜度管控与市场稳健经营提供不可替代的后台支撑。

人事行政组-敬一：敬一作为新入职总部行政专员，统筹车辆、考勤、费用、安全四大后勤工作，打破后勤 “被动办琐事” 固有定位，主动贴合外勤营销场景创新优化管理机制。建立常态化费用自查机制，以标准化流程严控冗余支出，落地后勤降本；定期开展办公、外勤车辆全覆盖安全排查与宣导，守住全维度合规底线。

入职短时间快速吃透业务痛点，不靠安排主动优化制度，兼顾一线服务、成本管控、安全保障三重价值，用精细化后勤支撑业务团队全力攻坚，充分体现主动创新、服务业务的优秀行政职能素养。

特渠组-邹莉：邹莉作为总部直属特渠主管，以高目标思维统筹全省特渠业务，不止简单下达工作要求，而是下沉一线全流程赋能各区域攻坚拓量。

她独立操盘 77 集团军、四川商投两大标杆政企项目，全程跟进投标准入、资质授权、集采上架、政策匹配全环节，闭环落地实现稳定合作；主动梳理全域客户资源，多方对接重启流失标杆客户爱达乐合作，夺回竞品渠道份额。

上半年统筹团购、校园、政企清卡、新项目开拓、流失客户盘活五大专项攻坚，精准挖掘渠道增量，阶段任务达成 107.1%，同比增长 29%，超额完成经营指标。兼具重大项目操盘、流失渠道盘活、全域统筹规划能力，以全链路精细化运营筑牢特渠领先优势，充分体现高阶统筹型职能价值。

特渠组-陈虹志：陈虹志深耕宜宾特渠与传统渠道，坚持高目标引领、多场景创新突破，不局限常规渠道维护，主动挖掘增量赛道、打造差异化增长路径。他深度参与政企团购谈判，创新联动粮油经销商实现礼盒品类互补，成功落地1.95万提团购增量。节日期间首创水果+牛奶礼盒组合营销，拓宽终端消费场景；开学季躬身带队深耕校园渠道，以客户样板店输出标准化陈列模板，重点打造新品专属端架，有效激活校园新品动销。同时持续攻坚特渠网点下沉，规模化拓展多元终端，累计新开发酒店108家、水果店954家、烘焙店286家。凭借场景创新、样板复制、全域拓点的攻坚能力，持续放大渠道增量空间，为区域业绩高质量增长筑牢优势。