门店销售人员绩效管理现状调研问卷

*1. 您的性别

男

女

*2. 您的年龄段

30岁及以下

31-40岁

41岁及以上

*3. 您的最高学历

本科及以上

大专

中专及以下

*4. 您在本企业从事门店销售岗位的工作时长

1年以内

1-3年

3年以上

*5. 您所在门店类型

A级核心商圈大店

B级普通标准门店

C级社区小店

*6. 公司当前销售人员绩效考核指标设置比较全面，既看重销售业绩，也兼顾会员维护、库存、服务质量等工作内容

*7. 参与绩效考核的评价人员选择合理，评价主体可以充分了解我的实际工作表现

*8. 目前执行的绩效考核周期（月度考核）适配门店销售岗位的业务特点

*9. 公司具备配套完整的绩效管理制度文件，各项考核规则清晰易懂

*10. 现行绩效考核能够承接公司发展战略，企业的经营目标能够逐层分解落实到我们门店销售人员岗位上

*11. 绩效考核指标充分结合我所在门店的实际情况，考虑到门店商圈、客流差异，不存在 “一刀切” 现象

*12. 绩效目标制定过程会听取我们一线销售的意见，绩效计划具备可执行性

*13. 每周期的绩效任务能够清晰完整传达给我，我明确知道本周期自己需要完成哪些绩效目标

*14. 在绩效执行过程中，当市场、门店情况发生变化，考核目标、指标可以进行合理调整

*15. 在日常工作中，店长 / 区域经理会针对我的工作难点开展绩效辅导，帮助我改进不足、达成绩效目标

*16. 当前考核方式可以客观真实反映我的全部工作产出，包含线下销售、私域社群、直播等新增工作内容

*17. 整个绩效考核流程公开透明，考核打分公平公正，不存在主观随意打分情况

*18. 绩效考核结束后，可以及时收到本人完整的绩效考核结果，清楚各项指标得分情况

*19. 公司能够充分运用绩效考核结果，将结果和薪酬调整、岗位晋升、个人培训、岗位调整挂钩

*20. 考核结束后管理者会和我开展正式绩效面谈，分析我的短板，并给出后续的改进建议

*21. 公司会根据绩效考核暴露出的共性问题，组织对应的销售技巧、会员运营等培训

*22. 库存清理、滞销货品消化等门店相关工作在绩效考核中得到合理体现

*23. 结合您的工作体验，您认为企业门店销售人员绩效管理目前主要存在哪些问题？您有哪些具体改进建议？