五光十色照明经销商经营现状与“身心居”项目调研问卷

* 所属区域/分公司

第一部分　门店与生意现状

*1. 门店基本信息

门店名称：

联系人/电话：

经营面积：约

㎡

经营年限：

年

门店人员：共

人

销售

人

设计

人

安装调试

人

其他

人

* 门店地址

涉及个人敏感信息，请谨慎填写

省份城市区/县

*2. 您的门店目前主营哪些品类？（可多选）

传统灯饰（吊灯/吸顶灯/壁灯等）

智能照明（智能灯具/调光/氛围灯）

智能电工（智能开关/面板/插座）

智能窗帘/电机

传感器/安防

全屋智能系统方案

家居软装/其他：

*3. 今年整体生意与去年同期相比？

增长30%以上

增长10%–30%

基本持平（±10%）

下降10%–30%

*4. 各品类销售额占比：今年 vs 去年同期（每列合计100%）

今年占比 (％)

去年同期占比 (％)

传统灯饰

智能照明/智能电工

*5. 与去年同期相比，您店里智能产品的销售占比变化趋势？

明显上升

小幅上升

基本持平

不升反降

*6. 传统灯饰与智能产品的平均客单值（单笔订单金额）

① 传统灯饰平均客单值：

* ② 智能产品平均客单值（含单品）：

* ③ 智能整套/全案平均客单值（如做过）：

*7. 客户主要从哪里来？
(请估算各渠道占比，合计100%)

自然到店

%　

老客户介绍/复购

%　

设计师推荐

%　

家装/整装公司

%

线上（抖音/小红书/微信等）

%

商场/小区/活动

%　

其他

%

第二部分　产品与品类

*8. 您目前主推五光十色哪些智能产品？（可多选）

*9. 哪些智能产品好卖、哪些不好卖？原因是什么？

好卖（可多选）：

* 不好卖（可多选）

最多选择 4 项

* 不好卖的主要原因（可多选）：

最多选择 4 项

*10. 客户购买智能产品时，一般怎么搭配？

买单品为主

买局部场景（如客厅/卧室一套）

买全屋整套系统

单品与整套各占一半左右

*11. 卖整套系统难在哪？（可多选）

最多选择 4 项

*12. 产品在以下方面是否出过问题？（可多选）

最多选择 4 项

*13. 客户有定制需求（尺寸/颜色/场景方案）时能否满足？

能满足，流程顺畅

基本能满足，但周期长

部分能满足

基本满足不了

没接过定制

定制一般需要约____天；主要卡点：______

第三部分　补货与经营

*14. 您现在大概多久补一次货？

*15. 上样板后，第一批货卖了多久？

约______个月（或：至今未卖完）

*16. 上完样板后没有继续补货的原因？（可多选）

最多选择 4 项

*17. 当初上样板的那批货现在还剩多少？

剩余约

%

或金额

元，

是否卖动过（卖动过/基本没动）：

第四部分　竞品

*18. 您还卖或了解哪些智能品牌？（可多选）

*19. 客户主动点名过哪些品牌？他们为什么认可？

品牌：

认可原因：

*20. 在什么条件下，您愿意把五光十色作为主推、增加进货？

最多选择 3 项

第五部分　支持与合作

*21. 要把智能/身心居项目做好，您最需要公司提供哪三样支持？

最多选择 3 项

第六部分　身心居场景验证

*22. 您接触的客户里，有没有“想要安静放松空间/茶室/书房/关注睡眠护眼”的需求？

很多，经常遇到

有一些，偶尔遇到

很少

基本没有

*23. 身心居场景化智能项目在您当地的目标客户、价格与买单理由

主要卖给谁（可多选）：

* 卖多少钱比较合适（单选）

* 客户最可能为什么买单（可多选）：

最多选择 3 项

*24. 您预计一个月能接几单身心居智能项目？最难环节是什么？

0–1单

2–3单

4–5单

5单以上；具体约______单

* 最难的环节（可多选）：

最多选择 4 项

问卷到此结束，衷心感谢您的耐心填写！

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