笃行教育·9月高校综合考试（AI赋能产品·教创赛·工程认证）

本套试卷共25题，其中单选题15道、多选题5道、简答题5道。请仔细阅读题目，按要求作答，祝您考试顺利！
*1. （AI赋能教育）关于“未来教师”适用的客户，下列类型最合适的是？（　）
*2. （AI赋能教育）客户问“未来教师和AI圈有什么区别”，最准确的回答是？（　）
*3. （AI赋能教育）公司四款AI赋能产品“宽、高、深、长”中，“宽·全员筑基”对应的是？（　）
*4. （AI赋能教育）定位为“全年持续更新的学习会员”、解决“AI技术政策更新快、学完就过时”痛点的是？（　）
*5. （AI赋能教育）关于未来教师的核心卖点，不恰当的是？（　）
*6. （AI赋能教育）客户反馈“培训做过了，没什么效果”。其背后的真实问题与对应的推荐产品是？（　）
*7. （AI赋能教育）关于“客户场景”所对应的“推荐课程”组合正确的是？（　）
*8. （AI赋能教育）定制培训涵盖哪些类别的课程？（　）
*9. （AI赋能教育）销售人员对接学校客户开展AI赋能教育产品谈单，以下做法哪项合适？（　）
*10. （教创赛）拜访中，一位正在做AI融合课程改革的青年教师问：“听说新增了人工智能赛道，我们普通老师能报吗？跟老教授们一起比是不是吃亏？”下列回应最准确的一项是（　）
*11. （教创赛）向校领导汇报整校全流程培育辅导方案时，最能准确概括本服务核心推进逻辑的一项是？（　）
*12. （教创赛）某省属高校首次合作，预算有限，教务处提出：“先别谈全程，我们想先全校铺一轮培训、顺便把种子赛手选出来，后面看情况再定。”作为销售，最合理的应答是？（　）
*13. （工程认证）拜访某高校时，专业负责人问：“我们2026级培养方案马上要用了，认证到底按22版还是24版标准？毕业要求是12条还是11条？团队都拿不准。”以下哪种回应最能体现专业水平，并顺势推进合作？（　）
*14. （工程认证）客户反馈：“我们课程目标达成度从0.7765降到了0.763，今年是不是肯定过不了？要不要把往年数据调一调？”以下哪个回复既专业又符合认证理念？（　）
*15. （工程认证）某校距提交还有两周，教学秘书说：“申请书三表填得没底，附件堆着没分类，作业样本不知道挑多少份。”结合近期答疑中“材料缺项、逻辑断层、附件与正文不匹配”占未通过案例70%以上的判断，此时你最应该推荐哪项服务？（　）
*16. （AI赋能教育）关于公司四款AI赋能产品“宽、高、深、长”的定位，下列对应正确的有（　）
未来教师——宽·全员筑基
AI年会——高·标杆视野
定制培训——深·专项攻坚
AI圈——长·全年陪伴
*17. （AI赋能教育）销售人员面向高校推介AI赋能教师培训课程时，下列属于政策项目类切入话术方向的有（　）
引用教育部五部门“人工智能+教育”行动计划，提示学校教师AI素养全覆盖培训要求
举例四川大学、天津大学已落地教师AI素养相关培训，顺势了解本校培训进度
结合省级智慧课程申报政策，点明培训内容可助力学校打造申报亮点材料
强调市面上免费AI工具资源丰富，推荐教师自主网上学习AI技能
*18. （AI赋能教育）关于AI圈的特点描述正确的有？（　）
新技术、新政策、新动向、新案例，每月上新，第一时间掌握
不用学校自己安排人盯政策、找案例，我们做完筛选和加工直接推送
年度服务，全年陪伴，让“AI赋能教育”在校内持续有热度、有抓手
可以定制化上匹配老师需求课程
*19. （教创赛）赛手正在准备课堂实录视频。对照“视频录制规范”与“互动真实性”等评审要求，下列做法合规/正确的有？（　）
用自己真实授课的班级、真实的上课时间完成完整一课时的录制，保留学生的真实提问与不完美应答，不打断、不重录——用平时的教学功力呈现真实课堂
为确保视频效果，提前一天带学生到录播教室“彩排”：预先分配好哪些学生提问、把关键回答“对好答案”，正式录制时再演一遍
录制前请专家协助打磨教学设计脚本，对教学环节、场景细节、提问节奏做整体规划，按脚本推进课程——教学设计精细不等于表演
为向评委全面展示技术实力，在一节课里集中安排AI大屏演示、虚拟仿真操作、多轮小组对抗等环节，做到“技术全覆盖”
*20. （工程认证）某专业负责人正在搭建课程支撑矩阵、组织大纲整改，向你咨询。以下哪些说法是专家认可、你可以放心讲给客户的？（　）
HML支撑强度要适度平衡，H级每个观测点保持2—4个支撑课程为宜。
判断支撑矩阵搭得合不合理，看矩阵表本身就够了，不必再翻课程大纲。
选修课应列入支撑矩阵、但可以不参与达成评价；通识课达到H/M级才需要参与评价。
大纲没有统一标准模板，用学校自己的模板即可，重点核查四要素：课程目标写清楚、目标对观测点、考核对目标、非试卷考核有评分标准。
*21. （AI赋能教育）“未来教师”这期课程的特色是什么（至少说两点），适合找哪些关键人去聊，分别销售思路是什么（不用写话术）？
*22. （AI赋能教育）给学校（院）领导推荐“未来教师”课程，客户回复我们已经学太多了，暂时不需要，你接下来如何再给领导推荐，销售思路是什么？
*23. （AI赋能教育）10月年会的课程特色是什么，适合找哪些关键人去聊，分别销售思路是什么（不用写话术）？
*24. （教创赛）场景：某高校第六届教创赛三支队伍参赛，仅止步省赛二等奖，未达“冲国赛”预期。新学年你拜访教务处，处长说：“去年运气不好，今年再看看。”不愿深谈。请回答：（1）谈单前你需掌握该校哪些关键情况？不少于4个方面。（2）接处长的话，写出3个具体可落地的追问，并分别注明：想挖到什么信息→引向哪项服务。
*25. （工程认证）情境：协会尚未发布2026年申请通知，客户普遍“蹲等”——“通知没下，着什么急”“版本没定，做了白做”“材料以后能补”。任务：协会通知随时可能发布，留给你推进的窗口只有约1个月。请结合客户的预算、需求、急切程度和决策人，用一段话写出你的推进计划（可落地、能签约）。