方明药业贝诺酯片营销方案点评及代理商征集活动报名入口

   材料介绍：贝诺酯片营销方案点评及代理商征集活动贝诺酯片——产品背景一、疗效特点介绍：    贝诺酯片——贝诺酯又称扑炎痛，是一种典型的前体药物，贝诺酯片，适应症为用于普通感冒或流行性感冒引起的发热，也用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。 前体药物是药物经过化学结构修饰后得到的在体外无活性或活性较小、在体内经酶或非酶的转化释放出活性药物而发挥药效的化合物。制成前药的目的在于增加药物的生物利用度，加强靶向性，降低药物的毒性和副作用。贝诺酯是由阿司匹林（乙酰水杨酸）和扑热息痛（对乙酰氨基酚）脱水成酯形成的一种稳定的、刺激性较小的化合物，且在胃内不被水解，在肠内水解成阿司匹林和扑热息痛被吸收，而发挥良好的解热、镇痛作用。有效的避免了药物对胃的刺激，克服了阿司匹林引起的胃肠出血。因此贝诺酯片实质上是一种低损害、高效抗感冒药，也是一种安全的镇痛药。二、市场情况介绍   贝诺酯片的销售在国内呈现很强的不均一性，主要集中在西南地区，其中以四川、重庆为主，贵州、云南销售也不错，江苏也有少量销售，一年大概可以消耗原料700吨，折合成制剂1500万瓶，销售额大约可以达到1亿元。该品种在西南地区是那种可以当成通货的品种，拿到手就可以换钱，不用担心放在手里出不去。   目前该产品第一品牌是成都地奥，第二品牌是重庆迪康，其它还有一些小品牌，但都集中在西南销售，其它省份既无布局，也无开发行为。三、我公司该产品情况我公司目前即拥有该产品的原料批文，也拥有该产品的制剂批文，原料常年正常生产，且质量优良，成都地奥和重庆迪康均使用我公司的原料。但是由于制剂在我公司的主销区域没有市场，已经多年没生产了。但是我们认为，该品种优异的治疗特性及西南地区大量使用的事实可以引起我们的思考，难道除西南地区的4个省外，其它20多个省就真的没有销量吗？我觉得答案是否定的。因此，我们考虑在产品批文越来越难拿的今天，一些休眠品种的潜力值得挖掘，所以就恢复了该产品的生产，目前已有成品上市。目标市场就是除西南地区以外的市场，细分市场就是各地的诊所用户（因为是100片/瓶，患者购买一次量过大，诊所又喜好拆零销售）四、我公司对于开发该产品的意见我们认为，由于该产品在目标市场确少认知，因此单纯的放底价，一定会缺少向终端推广的能量。因此，极宜采取高价高返+地推的模式。因此，找寻一些有终端推广、终端教育能力的客户，以地级代理或县级代理的控销方式是比较适宜的。因此，我们计划以10.5元/瓶的价格投放市场，每瓶给客户3元的推广费用，当月销售，次月兑现，无须兑现发票。每个县级代理量为每月360瓶（3件），地区代理量一般以县级客户的量与该地区有几个县的数量复合计算。在物流保证上，县级客户可以快递直邮，保证发货效率。以电子监管码实施市场保护。（注：其它厂家上市已多年，不具备控销条件）现在我公司的价值管理群已经成立4个月了，鉴于价值管理客户对我们既往的支持和帮助，我们计划将此产品先在价值管理客户范围内征选代理商，有意者可以打我们的400 168 2636电话。同时，为了使方案更有可执行性，我们也欢迎广大客户朋友，对上述方案提出宝贵意见，甚至您也可以写一个方案给我们，如果您的方案优于我公司方案，一旦被采纳，我公司将以2000元的价格购买您的方案。欢迎广大客户积极参与。我们期待您的回复！ 凭此报名结果兑现。愿意成为我们的征选代理商的客户请填写如下信息进行报名。