新房首看环节——决策人到场情况摸底
各位伙伴好，本次调研用于"单人到访客户成交破局"议题的数据支撑，匿名填写，大概1分钟，感谢配合
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1.
每次约客户看房，你是否关注带看客户决策人到不到现场？
非常关注，每次都会确认
比较关注，大部分时候会留意
偶尔关注
基本不关注
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2.
过往带看客户过程中，带看时决策人到场的首看占比大约是？
10%
20%
40%
60%
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3.
你有没有首看邀约决策人的相关话术或工具？
有现成话术，经常用
有一些，但不系统
没有，靠临场发挥
想做但不知道怎么做
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4.
你在约客户首看时，是否会主动询问"还有谁会一起过来"或"要不要带上做决定的人"？
每次都会主动问
大部分时候会问，看客户情况
偶尔想起来才问
基本不问，客户来就行
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5.
当客户表示"我先自己看看，合适再带家人/合伙人来"时，你通常会？
尊重客户意思，不再坚持
会尝试说服客户带决策人一起来
表面同意，但会留钩子（比如"那我帮您重点拍一下，方便您回去说"）
直接约二次带看，但不再强求首看
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6.
你认为在首看邀约时强调"决策人到场"这件事，对成交的重要性打几分？
1-3分（不太重要，后面再带也行）
4-6分（有一定帮助，但不是决定性）
7-8分（比较重要，能到场最好）
9-10分（非常关键，首看必须到场）
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7.
你遇到过的首看决策人不到场的最主要原因是什么？
A. 客户本人说"我先看看，合适再带家人/合伙人来
B. 决策人工作忙/出差/走不开
C. 客户和决策人之间有分工，客户负责"踩盘筛选"
D. 客户其实没有决策权，只是被派来"先看看"
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