政企三级分管经理、项目经理课前调研问卷
您好，为更好地匹配本次培训需求，针对性解决您在工作中的实际问题，特开展本次课前调研，请您根据实际情况填写，感谢您的配合！
*
1.
姓名
*
2.
岗位
政企项目经理
政企三级分管经理
查看答案
*
3.
政企相关工作年限
1年以内
1–3年
3–5年
5年以上
查看答案
*
4.
日常主导项目类型
小额常规业务项目
中型信息化项目
百万级重大项目、框架合作项目
政府采购招投标项目
查看答案
*
5.
（分管经理填写）下辖客户经理人数
*
6.
商机台账与过程管控现状
商机台账简单记录，缺少分级、节点预警机制
建立商机台账，但跟进过程缺少动态更新与定期复盘
已形成标准化商机全生命周期管理机制
查看答案
*
7.
项目方案编制情况
方案模板化严重，难以结合客户场景做差异化设计
可以完成基础方案，深度贴合客户业务痛点能力不足
能够独立输出行业定制化解决方案
查看答案
*
8.
招投标业务参与程度
较少参与招投标工作，流程要点不熟悉
参与标书制作，但招标文件解读、得分点把控存在短板
经常主导招投标全流程工作
查看答案
*
9.
项目风险管控习惯
大多出现问题后被动处置，缺少事前预判
会识别部分显性风险，隐性风险容易遗漏
建立项目风险清单，做到前置预判、提前防控
查看答案
*
10.
【商机全生命周期管理】当前主要痛点
商机分级标准不清晰，资源分配不均衡
商机跟进缺少节点管控，大量商机长期停滞
成交、流失商机缺少系统化复盘机制
前端客户经理上报商机信息不完整，研判难度大
暂无明显困难
补充描述：
查看答案
*
11.
【客户方案制定方法】主要难点
方案千篇一律，缺少行业差异化亮点
难以把客户业务痛点转化为方案核心价值点
需求梳理不系统，方案重点不突出
报价结构、服务保障模块设计缺乏思路
补充描述：
查看答案
*
12.
【招投标关键控制点把控】现存问题
研读招标文件不细致，容易遗漏硬性要求、评分要点
标书编制缺少标准化自查清单，存在废标隐患
开标、评标答疑环节应对经验不足
中标后履约、验收环节管控容易出现卡点
接触招投标项目较少，基础流程需要系统学习
补充描述：
查看答案
*
13.
【项目风险预判与管控】主要困惑
无法提前识别商务风险、合规风险、竞争风险
风险出现后缺少成熟处置思路
合同、履约、价格承诺等合规风险边界把握不清
客户决策变动、政策变动等外部风险难以预判
风险管控体系相对完善
查看答案
*
14.
课程模块，你希望讲师重点讲解
商机分级、全生命周期闭环管理与商机复盘机制
客户需求拆解、定制化解决方案标准化编制方法
招投标全流程关键控制点、标书风险自查要点
项目各类风险识别、前置预判与应急管控手段
查看答案
*
15.
偏好课堂形式
政策与方法论精讲
招投标真实文件拆解实操练习
项目卡点推演、风险沙盘模拟演练
优秀方案案例、失败项目复盘研讨
管理工具、标准化清单模板输出
查看答案
*
16.
希望开展哪些场景模拟研讨？（可参考示例填写：
例：停滞商机盘活研判、招标文件评分点拆解、重大项目风险排查推演等）
*
17.
通过本次培训，亟待提升、想要解决的核心问题（1–2项）
*
18.
是否存在投标失利、项目推进受阻、重大风险处置相关案例，可用于课堂研讨？
愿意，案例简要描述：
不愿意
查看答案
投票
投票