新锐5期调查问卷B组（张玉琛）

*1. 你今天拜访数量；（如选择0，请在第二题填空处说明原因)

*2. 你今天最深刻的拜访作以下评估；（A如第一题选择0，请在填空处说明原因。B如有出单，请填写成交件数和保费）

*3. 是否有事前演练；

*4. 是否提问恰当并用心聆听，并引发客户了解保险的兴趣；

*5. 本次见面有没有运用标靶图分析客户的潜在保险需求。

*6. 是否有进行Why，What，Howmuch，Who's the boss，When，where资料收集

*7. 是否因为客户的要求，即时对建议书作调整，及顺利应对异议；

*8. 是否镇定及理所当然地进行成交动作；

*9. 是否有代表客户家人感谢客户及再次承诺服务；

*10. 是否成功获取转介绍增员或客户；

*11. 本次见面有没有与客户增进信任关系；

*12. 本次见面有没有向客户灌输正确的保险观念并让客户感觉愉快；

*13. 是否将本次成功经验与人分享，失败经历告知主管；