销售能力培训需求调研问卷

您好！本次调研旨在了解缝线销售团队的能力现状与培训需求，调研结果将用于构建销售能力模型及设计2026年培训计划，仅用于整体统计分析，请您根据实际情况填写。

*1. 您从事缝线产品线销售工作的年限？
*2. 在上述9项能力项中，您认为最需要优先培训的是哪三项？（最多选3项）
最多选择 3 项
产品与材料知识（材质、线径 USP 规格、针型针弧、吸收周期与力学性能）
术式与临床缝合理解（普外、妇产、骨科等术式中的缝合选择与操作要点）
关键客户分级与客情维护（科主任、护士长、器械护士、采购等角色）
新客户开发与院内准入（目标医院画像、进院流程、科室试用、招标与集采应对）
学术推广能力（科室会策划与组织、手术跟台、学术会议与专家维护）
商务谈判与价格账期（报价策略、返利政策、账期与回款）
竞争分析与差异化表达（竞品参数对比、价值主张与差异化话术）
异议处理与危机应对（质量投诉、缺货、集采降价冲击等）
数据与工具应用（CRM 录入、销售预测）
*3. 您最希望采用哪些培训形式？
线下集中授课
线上直播与录播课程
案例研讨与角色扮演
销售导师一对一辅导
临床专家现场带教
*4. 您希望的培训频次是？
*5. 您单次培训可接受的时长是？
*6. 您最认可的培训讲师来源是？
公司销售经理/市场部带教
临床术者与医学专家
外部专业销售培训机构讲师
公司内部绩优销售分享
*7. 目前制约您销售能力提升的最主要因素是？
日常业务繁忙，缺乏学习时间
培训内容与一线实战脱节
缺少系统化的学习资料与工具包
缺少上级一对一的辅导与反馈
区域客户资源或市场条件受限
*8. 如果只能向公司提一项培训支持，您最希望是什么？