汽车行业综合考试卷

*1. 中国二手车交易量未来可以达到多少万辆？

1000 万辆

2000 万辆

5000 万辆

8000 万辆

*2. 中国二手车市场对比美国最大的不同点是？

碎片化

交易价格高

二手车商年龄大

法规更健全

*3. 小白客户大概率属于？

理性购买决策者

感性购买决策者

线上购买者

线下购买者

*4. 市面上有大量二手车交易是通过二手车商之间通过 B2B 互相批车完成的，关于底层原因，下面哪个选项是不正确的？

异地差价

经营偏好

私域需求

多交朋友

*5. 在直播间购买商品的用户决策路径属于？

由人及物

由物及人

家里有钱

自尊心强

*6. 目前新车交易大盘增速放缓，近几年新车大盘的增速在什么范围内？

—5%左右平缓增长

5%—10%的中高速增长

10%—15%的高速增长

15%以上的爆发式增长

*7. 在大盘的销售结构中，增换购销售规模占比目前在什么水平？

70%左右

30%左右

50%左右

90%以上

*8. 在互联网的驱动下，新车交易场景线上 / 线下各承担的功能有哪些？

线上负责引流获客、数据洞察、交易前置化；线下负责建立信任、交付履约、客户留存

线上负责签约成交和交付履约；线下只负责广告宣传

线上只负责品牌曝光；线下承担全部获客、成交和售后工作

线上线下功能完全相同，主要都是直接卖车

*9. 未来线下渠道模式，在互联网的驱动下的渠道形态发展趋势是什么？

全域融合+轻量化方向

线下门店持续大型化、重资产扩张

线上完全替代线下，不再需要实体渠道

渠道回归传统4S店单一模式

*10. 在互联网环境驱动下，请提出你认为瓜子二手车的模式建议（至少 1 条）？

*11. 考生姓名