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麻城吉家6.14培训随堂考测试卷
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门店
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姓名
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客户转介绍也属于客户开发的一种（）。
对
错
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磋商的基础是业主是否真正要卖、客户是否真正要买
是
否
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带看又称为房产展示，是指房产经纪人陪同客户进行实际查看和营销展示的过程
是
否
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CDDC法则的四个步骤分别是：澄清客户疑虑——打消客户疑虑——认可客户疑虑——确认客户疑虑已解决
是
否
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房地产经纪标准业务流程是以下哪一项？
A、客户开发——获得委托——带看——磋商成交——售后服务
B、客户开发——获得委托——磋商成交——带看——售后服务
C、客户开发——获得委托——带看——磋商成交
D、客户开发——带看——磋商成交——售后服务
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磋商谈判的流程正确的是哪一项？
A.场地布置——磋商前交流——谈判焦点讨论——磋商细节确定——磋商结束
B.磋商前交流——场地布置——谈判焦点讨论——磋商细节确定——磋商结束
C.磋商细节确定——磋商前交流——场地布置——谈判焦点讨论——磋商结束
D.场地布置——磋商细节确定——磋商前交流——谈判焦点讨论——磋商结束
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以下不属于带看中路线安排原则的是哪一项？
A.距离原则
B.扬长避短原则
C.喜好原则
D.房屋优劣原则
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客户开发的常用方法有哪些？
A.网络开发
B.电话开发
C.人际关系开发
D.社区精耕
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以下属于网络开发的有哪些？
A.利用58同城寻找客户
B.利用安居客寻找客户
C.利用朋友圈寻找客户
D.利用电话洗客寻找客户
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经纪人在带看前的准备以下哪些说法是正确的？
有钥匙的房源跟客户约定好带看时间就可以，不用跟业主报备
提前跟客户确定好见面地点
小区比较熟悉，不用提前去空看
提前准备好相关成交资料，方便客户查看
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常见的带看方法有哪几种？
A.向导式
B.朋友式
C.顾问式
D.保镖式
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以下关于磋商谈判的说法正确的有哪几项？
A.磋商的过程中要帮助客户向业主报价，同时与业主沟通客户报价
B.我们不是房产交易的主体，所以我们帮不上太多忙
C.磋商前要做好对业主和客户强弱势的判断
D.磋商过程中有自己不可把控的因素出现时要学会借助同事帮助
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以下属于谈判重点的是哪几项？
A.价格差距的异议解决
B.物业交割及交房时间的确定
C.把握好磋商过程中买卖双方状态，避免崩盘
D.佣金收取事宜的确认
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