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和田玉价值塑造与价格成交培训考核试题
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
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1.
店铺名称
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2.
员工姓名
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3.
本次培训核心解决的员工首要心态痛点是？（ ）
A.不会接待顾客
B.怕谈价、不敢报价、不会塑造产品价值
C.不熟悉产品款式
D.不懂玉石保养
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4.
孔子在《礼记》中赋予和田玉的核心意义是？（）
A、玉石财富价值
B、君子比德于玉，承载国人至高品行
C、单纯装饰配饰
D、专属收藏理财产品
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5.
和田玉区别于钻石、彩宝的核心独有属性是？（）
A、价格更高
B、款式更好看
C、养人、修心、传家的文化载体
D、更稀缺
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6.
以下不属于和田玉天然稀缺核心原因的是？（）
A、资源不可再生，逐年枯竭
B、成材率极低，不足10%
C、市面款式过多
D、正品保真玉石稀缺
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7.
天然和田玉原石打磨优质成品的成材率大约为？（）
A、不足10%
B、20%左右
C、30%左右
D、50%以上
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8.
门店文创和田玉产品的核心运营初衷是？（）
A、赚取高额利润
B、传播中华玉文化
C、跟风市面爆款
D、打造高端品牌溢价
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9.
门店和田玉产品的核心设计理念是？（）
A、网红流水线通用款式
B、国石和田玉+国宝传统文化
C、简约大众百搭风格
D、照搬市面热销款式
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10.
门店文创产品的定价不包含以下哪项？（）
A、虚高品牌溢价
B、原石成本
C、原创设计成本
D、人工打磨成本
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11.
素玉品质评判的核心灵魂维度是？（）
A、款式设计
B、雕刻工艺
C、油性
D、尺寸大小
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12.
关于天然和田玉皮色，以下说法正确的是？（）
A、人工烤色、染色制成
B、千万年自然沁染形成，独一无二
C、所有和田玉皮色完全一致
D、皮色无收藏价值
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13.
素玉能够成为高端收藏款的核心原因是？（）
A、款式新颖
B、无雕花遮掩瑕疵，仅顶尖好料可做素玉
C、价格更高
D、受众更广
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14.
顾客反馈网上同款更便宜时，核心应对逻辑是？（）
A、直接降价留住顾客
B、否定网购所有产品
C、区分款式样子与真玉品质、文化价值差距
D、告知顾客网上全部是假货
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15.
别家店铺玉石肉眼看着相似但价格更低，核心差距在于？（）
A、店铺装修差异
B、玉质细度、油性、品控及原创设计
C、销售服务不同
D、进货渠道一样，只是定价不同
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16.
地摊低价玉石与门店正宗和田玉的核心区别是？（）
A、款式差异
B、地摊款仅为普通饰品，无收藏、养人、传家价值
C、佩戴场景不同
D、售卖方式不同
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17.
应对顾客习惯性砍价的核心原则是？（）
A、直接拒绝顾客
B、轻易让价促成成交
C、不直接拒绝、不轻易让价，用价值抵价格
D、立刻请示老板降价
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18.
门店和田玉无法议价的核心原因是？（）
A、老板规定严格
B、定价为透明成本价，无虚高溢价、无盈利套路
C、产品销量极好
D、款式独一无二
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19.
和田玉区别于普通饰品的长期核心价值是？（）
A、款式不过时
B、越戴越润、越养越值钱，可传家收藏
C、价格稳定不变
D、受众人群更广
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20.
员工谈价成交的正确逻辑顺序是？（）
A、先报价，再讲价值
B、直接报低价，快速成交
C、先讲价值，再谈价格
C、先讲价值，再谈价格 D、先让价，再讲解产品优势
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21.
面对顾客价格质疑，员工正确心态是？（）
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22.
门店标准化成交输出的最终环节是？（）
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