营销铁军培训班68期《暗点开发与推广活动》课程考试

欢迎来到课程测试，学习的结束，实践的开始；温故而知新。请仔细阅读每一道题目，根据所学内容与资料，在规定时间内完成作答。本试卷包含单选题、多选题两部分，温馨提示：本试卷满分 100 分，共计 14 题，请按要求完成作答。请按要求选择正确答案。祝您考试顺利！
*1. 暗点的核心特点不包括以下哪一项？
*2. 暗点开发四步曲的正确顺序是？
*3. 暗点开发分析准备阶段的三原则不包括以下哪一项？
*4. 推广拉动流程的最后一步是？
*5. 以下属于暗点常见类别的有哪些？
网吧
工地
茶楼
学校
医院
*6. 暗点开发STEP1信息收集阶段，可通过哪些途径获取信息？
整理过去资料
主动上门扫街拜访
对接关系单位、询问朋友熟人
利用现代网络媒体
直接强行进店推销
*7. 暗点客户资料表需要记录的内容包含以下哪些项？
店名、地址、联系人及电话
主要竞品信息
整体槟榔月销量、本司产品月销量
售点内生动化工具信息
暗点分级和预设拜访频率
*8. 暗点开发攻克实施阶段包含哪五大关键环节？
周密计划，把握时机
找关键人，控关键事
产品推荐，处理异议
缔结成交，结款服务
动作到位，服务致谢
*9. 暗点开发复盘与维护阶段，日常管理维护包含哪五大模块？
日常拜访开发
动态分析
促销管理
危机处理
客情维护
*10. 客情维护的正确做法包含以下哪些？
主动关注、问候及沟通，增进信任与情感
适当给客户及周边工作人员小惠
做到脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤
提供专业化及时服务
只关注成交，不做后续跟进
*11. 市场推广活动的推动力包含哪几个方面？
客户渠道的主推力
终端现场的推动力
促销的推动力
品牌内生的文化力
供应链的保障力
*12. 以下属于资料中提到的常用推广形式的有哪些？
赞助赛事、赞助音乐节
品牌联名跨界破圈
扫码红包、集卡换礼、积分兑换
地推活动、实地推销、终端拦截
终端促销活动
*13. 推广活动推广流程化中，前期准备工作包含以下哪些项？
分组确定负责人、划分分工
设定任务目标
选点、选择活动时间、确定主推产品
预估费用、做投入产出分析
准备宣传物料、赠品等物料
培训人员销售话术
*14. 根据资料，推广活动检核的检查项目包含哪些？
执行真实性
布建达标性
品牌元素正确性
时长达标性
参与人员学历