南充贝壳6.10-6.16最优家书评选！

店面管理组——谭伟

6月10日家书分享，分享人谭伟，分享主题【团队】

团队，就是由基层和管理层人员组建的一个共同体，有着共同的目标，能互相帮组，互相支持和鼓励，并通过团队协作来实现目标。 今天我想分享一下，西部四川装修专业线的这个大团队，对于我们装修的这条线，也是订下了很多指标，比如说装修时效，VI改造得在15天之内完成，整装店面得在24天内完成，还得提高贝装率，整装率，还得对装修成本的控制，等等，我们专业线的同事也在为了这共同目标而奔波努力，像我们地市的伙伴也会因为人员的配置不齐全，而受到成都的支持，比如在设计方面，我们勘测后，上报到成都，成都的设计也会及时的出图纸，让施工方能够早日进场施工，同时保证了装修的时效，还有软装成本，家具成本，门头灯箱成本，都有成都的采购部谈好价格，让我们能够直接派上用场，在整装的目标上也是给我们了VR看房的整装样板店，和装修手册，能直观的了解到装修后的形象和各类成本，让我们在工作中和店东沟通的时候，能让店东看的更明白而不是空口白话，让我们的工作也大大的提高了效率和质量！

CA——子玉.庞毅

6月11日家书分享，分享人庞毅，分享主题【团队】

各位贝壳的家人们，大家晚上好！很高兴今晚有来做家书分享，今天分享的主体是团队，人类社会是群居社会，只要有人的地方就有群体，就我个认知而言在一个群体里面志向趣味相同的一些人，在一起为了共同的目标，共同的事业而一起奋斗的这些人在一起，那么他们就是一个团队！

今天我为大家分享一下负责区域的加盟门店，盛世依城南门店，今天季度大会的风云门店，从人员不到五人到现在的门店12人，从业绩平平到如今的冠军门店，一路走来无处不体现门店小伙伴为了团队荣誉，为团队目标的艰辛付出，季度大会价值观标杆的频繁出现，个人业务奖项的囊括，简单举例，万卷山河打聚焦时，南门坝商圈作为离项目最近的商圈压力特别大，下放到各门店的压力也大，当时南门店的目标是带看12组，培训当天整个门店所有人全部到项目集体通关，集体邀约，整整一上午，就是为了达成目标，可惜的是整整一上午南门店的数据不好，只带看了两组，也许大家不明白为何如此艰难，万卷山河作为改善行楼盘，本身比较挑客，所以相对比较艰难，所谓团队就是指哪打哪，拼尽全力去一起达成目标的这群人，南门店的这群人将此淋漓尽致的体现，当天下午所有卯足劲，就为完成目标，每个人系统所有客户包括租赁客户，以前的老业主，被多次拒绝的客户，全部一起重新跟进！当团队所有人目标明确，而且能为之付出，那么这样的团队肯定会成功！当天唯一的战报出自南门店！

目标一至，荣誉至上视为团队之根本！如何引导塑造门店标杆成就一个一个的真正团队是放下我们应该去思考的事情

CA—武兴.高可

6月11日家书分享，分享人高可，分享主题【团队】

各位贝壳的家人们，大家晚上好！很高兴今由我来给大家分享家书，今天分享的主体是团队，刚回到家，一直跟着大家做今天的千人夜拓，今天给我的感觉就是我们整个南充市，整个德佑，整个立信我们是一个大团队，就今晚的夜拓我有很多话要说的：

1、团队以目标为导向。 

今晚我们的目标就是拓展客户，目标明确，安吉总提前安排，策划，给我们定制方案，我们再定制各个商圈的方案，上下同心，认结果，重过程，提前安排。

2、团队以协作为基础。

我们将每个门店划分为一个小组，由各个店长带队，既能督促各个成员 ，又能出现问题第一时间解决。

3、团队需要共同的规范和方法。

团队划分好了之后，各个门店立即开会，划分今晚作战区域，有的去人流量大的地方，有的去挨着街道扫商铺，每个人都献出自己的策略，并定下了军令状，今晚每个人需要拓客多少。

4、团队成员在技术或技能上形成互补

有的小伙伴善于沟通，有的小伙伴善于捧哏，有的则献出自己的车，没了物料回店拿，客户去看工地，车接车送，上下一心方能成大事。

晚上我们继续集合，有的门店拓客30多组，有的只有1组，我们准备了水给大家解渴，我们愿意为团队付出，团队才能陪伴我们。就怕人心不齐，徒有其表，所以我们才准备了今晚的活动，因为我们相信： 

因为我们是一个团队，我们能上下同心；

因为我们是一个团队，我们能攻无不克；

因为我们是一个团队，我们能战无不胜；

因为我们是一个团队，我们能走的更远。

交易中心——敏心.李敏

6月13日敏心家书：

       家人们，晚上好！今天由我为大家分享家书，家书的主题是【团队】。大家分享团队话题也挺多的，我们常会用到攻无不克、战无不胜、团结一心、齐心协力这样的词语来形容团队。除了以上对团队的形容之外，我对团队的理解是彼此成就、向阳而生！

       小时候，我们学课文就知道大雁会把队伍排成人字形或V字形，这是为什么呢？为了在长途迁徙中保持体力，抗击风雨，因为人字形或V字形的队伍能够形成向上的风力，能为随后的大雁节约体力。由于领头雁无“尾涡”利用，最为辛苦，但当一只大雁飞累了，就会排到队伍跟飞，随即第二只大雁会补上，成为头雁继续领飞。所以，在雁群中，每只大雁既是队员，又是领队。大雁尚且如此，我们的团队呢？

       这4天的全国交易负责人研讨暨交流会，让我不自觉地和“雁群”对标，这4天需要我“盯”的各项指标，我都提前交待给了伙伴，要求她每天发到群里，提醒大家要报单、要评价、要渗透，但是昨晚检查完成结果仍然不是很满意，我在想交易团队的第二只雁在哪里呢？这是我们团队要反思的！另一方面，本次数据做得好的团队，无一不感谢自己的伙伴，因为优秀的团队知道一荣俱荣、一损俱损的的道理，这类比于先有鸡，还是先有蛋？正因为彼此成就，才可能铸造出一支优秀的团队，当你的团队优秀了，在别人的眼中，出自于这个团队的每位伙伴岂能不优秀？

       平台交易负责人梁芳最后用一张绿萝的图片做这4天的总结，我觉得挺有道理。她随手拍了张她家窗台旁边的绿萝照片，这绿萝向阳的一面生长地要好很多，花盆的下面还有个“自吸盆”装满了水，与花盆连为一体，目的是可以少浇水，绿萝能从“自吸盆”中获得养分。类比我们自己和团队，只有源源不断的自驱力才能促使我们前进，只有向阳的团队，充满正能量的团队，才能生长地更好。彼此成就、向阳而生，为打造这样的团队而努力！

客户发展中心——王清

6月14日王清家书：

       家人们，下午好！今天由我为大家分享家书，家书的主题是【团队】

      说到团队，这里有一个小故事跟大家分享。在酷热南美洲的草原上，山坡草丛突起火，无数蚂蚁被逼得节节后退，感觉蚂蚁们必死无疑，然而令人意想不到的是，蚂蚁紧紧聚成一个大蚁球，迅速冲向火海，尽管一些蚂蚁被烧死，但这让更多的蚂蚁绝处逢生。

     往大的说我们贝壳平台是一个大团队，往小的说，我们新房部甚至我们高坪组也是一个团队。一个有爱有凝聚力的团体，是大家所有人努力的结果。还记得最近一次的半山樾打聚焦，当时我还在想三个人在项目上应该会很轻松。但到了半山樾，才发现整个售楼部除了工作人员，几乎被我们德祐立信的小伙伴占满了。这时有一种油然而生的自豪感，这是我们的团队。令我影响最深刻的，就是一个立信的小伙伴来找到我们说，还有没有多的置业顾问啊，我都自己谈了四五个客户了，嗓子都哑了。当时其实是感动的。还有CA、经理、总监们也奋战在前线。我们新房驻场高坪组的小伙伴也是忙到晚上十点半左右才放下一天的工作。但是却真切感受到了团队的力量。

       众人拾柴火焰高，我为我身在我们大大小小优秀的团队中而感动！

CA——关关.刘小利

6月14日关关家书分享：

       家人们，晚上好！今天由我为大家分享家书，家书的主题是【团队】

      说到团队，在我们这个大家庭提现的淋漓尽致，无论是贝壳运营团队，还是后台职能，或是新房团队，亦或是咱们德佑伙伴儿们。为什么这么说，接下来说一下前两天的大事件

   上周回成都，也是了解到链家团队在组织着万人夜拓活动，为了帮助经纪人获取客增，增加签单机会！紧接着，咱们南充也开始了千人夜拓行动，在季度大会上安吉的动员，会后总监安吉和各CA一起开会讨论安排行动方案，接下来各商圈通力配合，一起行动，展开了贝壳南充站第一次千人夜拓行动，当天晚上，战报群客增战报满天飞，群里小伙伴从来没有如此活跃兴奋过，大家都知道，这次拓客行动对于咱们平台上的经纪人尤为重要，只有咱们拥有足够的客源量，才能保证咱们后面的签单，这次拓客行动也正是因为整个平台所有小伙伴儿的齐心协力，一起做这件事，才取得了丰收！记得有个小伙伴儿因为带客户来的晚了，给自己小组定了10个客增，硬是坚持到晚上11点才完成，当晚所有人都在竭尽全力变自己的目标奋斗，这就是团队的力量，也展现了咱们平台的力量，事实证明，团队的力量是无穷的！

交易中心——邦尼.范晶
6月16日蒙迪家书分享：

       大家好，很高兴今天由我向大家分享家书，今天收假了，大家是否都已放松好心情了呢，准备又是一周的战斗。

       团队，往往能想到的就是“一荣俱荣，一损俱损”，对外，别人的看法不是你这个人，而是看我们身上的这个标签，你的所属，然后来评价我们。对内，我们也不能讲个体，因为工作都是息息相关，个人目标的完成，才是团队目标成功的关键。上周我和代代姐一起去天津给经纪人出博学题，需要我们在难度点、知识点、分数的分布点来出题，我是比较头痛的，但是整个过程中代代姐出头脑，我就对于交易知识点比较熟悉，整个出题的过程中，节奏都掌控的比较好，我们两个人的团队，也很好的将任务完成了。

        离开南充的一周，也不能离开各种单子的催促和咨询，都是在接到各种需要被安排的单子后，及时与我们交易伙伴们对接，各方协调，及时处理，感动并感激。在南充的这些日子里，有迷茫，也有松懈，可看看我旁边的伙伴，看看我们交易这个团队，真的就是相信好，就会好！