【分公司填写】寿险个险渠道内勤职业发展路径调查问卷
【分公司填写】寿险个险渠道内勤职业发展路径调查问卷
"2022年至今我们持续关注寿险公司代理人渠道的业务转型以及外勤、内勤队伍的规模、结构及能力变迁。为持续跟踪这一趋势，本次调研，我们关注代理人渠道内勤队伍关键岗位的职业发展路径、管理模式、人员来源以及培训诉求的变化，为寿险行业不断优化人才发展环境提供重要分析依据及决策工具，也希望能为行业健康可持续发展贡献一份力量。
我们诚邀各寿险公司分公司相关人员填写本次调查问卷。所有参与调研的公司都将获得研究报告。
声明：LLG和恺讯咨询确保会对所有收集的数据及观点严格保密，只对外发布行业平均数据，或分组平均数据；在未获得被调研公司允许的前提下，不对外透露任何个体公司的任何信息。"
*1. 请选择您所在的公司名称（首字母排序）
*2. 问卷填写人信息
问卷填写人姓名
所在分公司
所在职务/岗位
联系电话
邮箱
*3. 您所在的分公司对代理人渠道的基层机构内勤有无新型管理模式（全司实施或者在部分机构试点均可）？(多选）
*4. 【分公司代理人渠道负责人】主要人才来源（上一任职岗位）？（按实际来源占比排序）
再填一条
*5. 【分公司代理人渠道负责人】主要发展方向（下一任职岗位）？（按实际来源占比排序）
再填一条
*6. 【分公司代理人渠道负责人】近几年人才来源发生了什么变化？（多选）
*7. 【分公司代理人渠道负责人】最需要的培训课程有哪些？（多选）
*8. 【分公司代理人渠道负责人】关注的核心能力：1颗星（最不重要/最弱），5颗星（最重要/最强）
能力重要性打分
现有队伍能力现状打分
【有判断】客户洞察：了解总公司的客户策略，熟悉本地区客户和市场特点和需求，能够抓住本机构营销及价值创造的核心问题
【有判断】制定策略：理解总公司客户策略，聚焦自身内外勤团队的能力禀赋，形成本机构差异化的策略打法
【有目标】目标制定：按照总分公司下达的目标及任务，规划即时和长期业务发展计划
【有目标】目标分解：将短期和长期的目标分解为按月、按周的代理人人力及产能目标及具体工作举措等，并确定优先次序
【有方法】精益管理：注重目标达成路径和方式，形成适合本机构的战术打法，构建端到端全价值链的专业化运作和管理能力，对成本、收入、效益负责
【有方法】营销手段：落实总部营销模式，突破传统方式，设计个性化的营销手段，为基层机构及队伍搭建获客场景及优增优育方法
【有执行】高效执行：具有强执行力和行动力，在客户经营、代理人队伍优增优育、内勤队伍专业提升等方面坚定推动落地
【有执行】追求业绩：对目标执着，竭尽全力达成、甚至超越业绩要求
【有管理】激励队伍：善用机制激发个险条线斗志，充分调动各层级干部及员工的积极性，促使他们自发创造更佳业绩
【有管理】变革管理：顺应营销转型大势，影响带动内勤团队共同走出“舒适区”，大胆尝试新做法新工具
*9. 【基层机构负责人（含中支代理人渠道负责人、营服代理人渠道负责人，下同）】主要人才来源（上一任职岗位）？（按实际来源占比排序）
再填一条
*10. 【基层机构负责人】主要发展方向（下一任职岗位）？（按实际来源占比排序）
再填一条
*11. 【基层机构负责人】近几年人才来源发生了什么变化？（多选）
*12. 【基层机构负责人】最需要的培训课程有哪些？（多选）
*13. 【基层机构组训】主要人才来源（上一任职岗位）？（按实际来源占比排序
再填一条
*14. 【基层机构组训】主要发展方向（下一任职岗位）？（按实际来源占比排序）
再填一条
*15. 【基层机构组训】近几年人才来源发生了什么变化？（多选）
*16. 【基层机构组训】最需要的培训课程有哪些？（多选）