*2. 请认真研读2个方案选择其中1个
方案1：划小薪酬=基本工资+KPI月度绩效，年度不设超收奖，收入未完成进行KPI清算，KPI保底上调至70%
举例1:A支局基本工资1000元，绩效标准5000元，某月KPI完成50分，未完成收入目标
薪酬：基本工资1000元+绩效5000元*70%保底=4500元，按照完成率对全年已发放月度绩效进行清算（KPI得分70%保障基础薪酬）
举例2:B支局基本工资1000元，绩效标准5000元，某月KPI完成90分，全年超收2%
薪酬：基本工资1000元+绩效5000元*90%完成=5500元（超收部分无奖励）<方案2：划小薪酬=基本工资+KPI月度绩效（绩效标准的70%）+计件提成（做底计件上不封顶），年度超收清算，KPI保底50%
举例1:C支局基本工资1000元，绩效标准5000元，某月KPI完成50分，融合计件发展100户（计件标准为20元/户），全年未超收
薪酬：基本工资1000元+绩效标准5000元*70%*50%保底+20元*100户=4750元，按照收入完成率对全年已发放月度绩效进行清算（计件提成上不封顶，收入未完成清算绩效）
举例2:D支局基本工资1000元，绩效标准5000元，某月KPI完成90分，融合计件发展100户（计件标准为20元/户），全年超收2%
薪酬：基本工资1000元+绩效标准5000元*70%*90%+20元*100户=6150元，超收2%给予4000元超收奖励（干的好计件、超收双丰收）