《飞行员计划》第二期 课前调研问卷
您好！本次调研旨在了解各位伙伴的工作现状与能力提升需求，为后续培训内容优化提供参考。所有信息仅用于内部调研分析，请您根据实际情况填写，感谢您的支持与配合！
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1.
姓名
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2.
所属分公司：（其它分公司点击其它并填写所属分公司）
济南
武汉
贵阳
成都
南京
杭州
广州
其它
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3.
当前岗位：（其它岗位点击其它并填写对应岗位名称）
推广经理
GTM经理
分公司总经理
其他
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4.
入司年限（司龄）
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
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5.
担任推广相关岗位年限
不足1年（新手）
1-2年（成长期）
2-5年（成熟期）
5年以上（资深）
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6.
您是否为专职推广经理？（否，兼任其他岗位（请请在否选项处注明兼任岗位）
是
否
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7.
您负责的区域/城市
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8.
您负责的经销商数量（家）
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9.
您所辖区域在省内属于？
强势（海信份额前2）
中游（份额第3-4）
弱势（份额第5及以后）
新开发市场
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10.
您区域最主要的竞品品牌是？（最多填3个）
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11.
您是否参加了第一期培训？
是，全程参加
部分参加
未参加
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12.
一期培训中，您觉得最有用的1-2个知识点或工具是？（一期未参加可填无）
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13.
学完后在实际工作中，您用过以下哪些方法/工具？（多选题）
获客SOP/流程
活动套用模板
经销商沟通话术
数据复盘表
全域集客方法
都没用过
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14.
如果一期学的内容没用上，主要原因是？（多选题）
工作太忙没时间用
方法不适用本地市场
上级/经销商不配合
工具太复杂不会用
没学会/没搞懂
都用上了
其他（请注明）
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15.
一期培训后，您在获客或活动操盘方面有哪些实际改变？（请举一个具体例子，≥50字一期未参加可填无）
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16.
以下营销工具/模型，您之前听说过哪些？（多选题）
PEST分析
SWOT分析
波特五力模型
STP战略定位
波士顿矩阵
FAB话术
4P营销组合
5W2H分析法
都没听说过
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17.
上述工具中，您实际在工作中使用过的有？（多选题）
PEST分析
SWOT分析
波特五力模型
STP战略定位
波士顿矩阵
FAB话术
4P营销组合
5W2H分析法
都没用过
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18.
您清楚自己负责区域的产品价格结构吗？
清楚，能说出各系列定价梯度
大致清楚
不太清楚
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19.
您能说出现有SKU中哪些是利润款、哪些是走量款吗？
能，清楚区分
能说出一部分
不能/不确定
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20.
您在工作中主要面临哪些难点和卡点？（最多选5项）
最多选择 5 项
活动策划能力（活动方案设计、预算编制、流程把控、效果预估）
区域推广策划能力（区域市场分析、推广策略制定、资源分配）
推动区域执行能力（经销商管控、落地执行、检核跟进、动作变形）
低成本获客能力（全域集客、引流方法、新客获取）
数据分析与复盘能力（销售数据解读、活动效果评估、复盘输出）
经销商沟通与赋能（谈判沟通、培训激励、管控考核）
新品推广能力（新品上市策划、终端动销、首销突破）
产品知识深度（SKU梳理、卖点提炼、FAB话术）
价格管理能力（定价策略、价格管控、竞品价格应对）
促销组合设计能力（促销方案设计、资源整合、效果追踪）
其他（请注明）
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21.
上述难点中，您认为自己最需要提升的1-2项能力是？
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22.
请举一个您在工作中遇到的具体困难场景（≥50字）
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23.
您对二期培训有什么建议或期望？
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