福田卡文·乐福销售&邀约内部考核试卷（20260825)

*1. 福田卡文乐福品牌归属，描述正确的是

A.福田汽车旗下全新新能源子品牌

B.福田传统燃油车系列衍生

C.第三方贴牌代工车型

D.收购外部品牌独立运营

*2. 盲窗货运版，乐福7方｜爱易科50.23、360续航、25款悦行版，车辆零售价为

A.77900元

B.81900元

C.84900元

D.92800元

*3. 乐福450 9方客运｜宁德66.67度，410续航，26款悦行版，销售权限标准价格

A.108900元

B.111000元

C.113000元

D.11500元

*4. 乐福450 8方客运｜爱易科60.37，420续航，26款悦行版，销售权限标准价格

A.84900元

B.95900元

C.94800元

D.103000元

*5. 乐福MAX9方货运｜宁德66度 26款悦行销售权限标准价格

A.94800元

B.96800元

C.107000元

D.109000元

*6. 按照价格表，车辆取消慢充+220V外放电，配置对应的价格变化

A.+1000元

B.-1500元

C.-2000元

D.+1500元

*7. 悦行版本升级畅行版本，需要增加配置费用

A.+1500元

B.+2000元

C.+2500元

D.+3000元

*8. 原厂中控屏升级选装，增加费用

A.+1000元

B.+1500元

C.+2000元

D.+2500元

*9. 货运版本上牌费标准收费

A.800元

B.1000元

C.500元

D.免费

*10. 营业执照代办，深圳地区收费标准

A.500元

B.800元

C.1000元

D.600元

*11. 营业执照代办，广州地区收费标准

A.500元

B.700元

C.800元

D.1000元

*12. 银/绿/蓝色金属漆选装加价

A.+300元

B.+500元

C.+800元

D.+1000元

*13. 7座客运版本（2+3+2）座椅选装加价

A.+400元

B.+500元

C.+600元

D.+800元

*14. 9座（2+2+2+3）座椅版本选装加价

A.+1200元

B.+1500元

C.+1800元

D.+2000元

*15. 原厂隐私玻璃选装价格

A.+400元

B.+500元

C.+600元

D.+700元

*16. 邮储/工行60期2.5厘金融产品，两年后可无违约金提前还款，以下哪一项不是进件必要条件

A.两证一卡

B.流水资料

C.工作单位+社保/广东商品房

D.无需资料直接审批

*17. 客户征信整体良好，有商品房、社保，想要做长分期、两年后打算提前结清，优先匹配哪套金融方案

A.邮储/工行60期2.5厘方案

B.长安新生60期贴息

C.狮桥金融36期

D.瑞福德48期

*18. 客户征信一般，无房产，想要60期长周期，优先选择

A.邮储工行方案

B.长安新生贴息60期

C.厂家常规36期

D.不做分期直接劝全款

*19. 厂家常规金融36/48期，4.14厘，政策返点为

A.返3%

B.返5%

C.返7%

D.返9%

*20. 长安新生贴息，48期（4.7-4.8厘）返点

A.3%

B.5%

C.8%

D.11%

*21. 狮桥金融36期4.4-4.9厘，返点区间

*22. 关于0首付方案，下面说法正确的是

*23. 等额本息金融产品，正确解释是

*24. 客户微信直接索要裸车最低价，不到店不沟通，销售最优做法

*25. 客户已经约好到店时间，临时失约放鸽子，下面哪一个是正确二次邀约思路

*26. 客户电话微信反复咨询，但是一直推脱不肯到店，下列哪一项不适合用来撬动到店

*27. 客户征信有当前逾期，想要办理分期购车，销售正确做法

*28. 关于置换补贴说法正确的是

*29. 销售跟客户介绍保险，下面说法正确

*30. 客户一直纠结竞品价格，只谈价格不谈产品，邀约到店的核心逻辑是

*31. 乐福悦行版升级畅行版，需要增加2500元配置费用（26款）

*32. 取消慢充+220V外放电配置，价格直接减1500元

*33. 货运车型保险价格随时浮动，销售不能给客户报固定保险报价

*34. 货运车型也有保险返利，可以计入销售提成收入

*35. 广州营业执照代办收费标准800元，深圳营业执照代办500元

*36. 金属漆银绿蓝色选装加价500元，原厂隐私玻璃选装加价700元

*37. 邮储工行60期2.5厘方案，适合征信好、有社保房产，计划两年后提前还款客户

*38. 长安新生贴息产品，只适合征信优质客户，征信一般客户无法准入

*39. 客户爽约没有按时到店，我们要打电话质问客户，指责客户不守信用

*40. 客户长期线上咨询但始终不到店，销售可以无底线线上降价，希望直接线上成交

*41. 给客户报价，必须区分零售价、销售权限价，不能随意突破销售权限对外报价

*42. 做金融匹配的时候，要先简单了解客户征信、有无房产、计划是否提前还款，再匹配对应金融产品，不要直接统一推同一个方案

*43. 0首付方案人人都可以办理，不需要审核征信资质

*44. 等额本息每个月还款总额固定，是商用车分期最常用还款方式

*45. 客户问最低价，我们可以微信直接发送内部权限底价，提升沟通效率

*46. .置换补贴需要完成旧车过户审核，才可以享受，不能直接现金拿走

*47. 邀约客户，需要给到具体时间，例如“明天上午10点过来”，而不是说“有空你过来看看”

*48. 面对犹豫不到店客户，可以给客户算运营收益：每趟载货、电耗成本，引导到店算完整落地和运营成本

*49. 销售可以口头承诺客户一定拿到某某补贴、一定可以贷款审批通过，促进成交

*50. 攻防对比竞品，只讲客观参数、配置差异，禁止编造故障、恶意抹黑竞品。