上海内训产品知识与销售话术测评

* 姓名

*1. 四联话术的四个环节正确顺序是？

A.问话→下危机→解决方案→效果呈现

B.问话→解决方案→下危机→效果呈现

C.下危机→问话→解决方案→效果呈现

D.问话→效果呈现→解决方案→下危机

*2. 以下哪项不是下危机的目的？

A.增加顾客的痛感

B.引起顾客重视

C.判断顾客的购买欲望

D.直接推荐产品

*3. 给解决方案时，首先应给出什么样的方案？

A.带具体产品名称的方案

B.不带任何产品信息的解决方案

C.直接报价的方案

D.多个产品对比的方案

*4. 苁蓉通便口服液服后多久可以温和排便？

A.1-2小时

B.4-6小时

C.8-12小时

D.24小时

*5. 万能关联四原则不包括以下哪项？

A.消除副作用

B.提升疗效

C.中西结合，标本兼治

D.低价优先

*6. 苁蓉通便口服液的主要成分不包括以下哪项？

A.肉苁蓉

B.何首乌

C.大黄

D.枳实（麸炒）

*7. 苁蓉通便口服液的功能主治是？

A.泻热通便，用于实热便秘

B.润肠通便，用于老年便秘、产后便秘

C.行气导滞，用于气滞便秘

D.温阳通便，用于寒积便秘

*8. 苁蓉通便口服液的批准文号是？

A.国药准字Z10910032

B.国药准字Z20027552

C.国药准字H10910032

D.国药准字Z10950032

*9. 苁蓉通便口服液经临床验证340例，总有效率是多少？

A.85%

B.90%

C.97%

D.99%

*10. 苁蓉通便口服液的相对密度高达多少？

A.1.05

B.1.08

C.1.11

D.1.2

*11. 苁蓉通便口服液不适宜人群不包括以下哪项？

A.孕妇

B.实热便秘者

C.肝功能不全者

D.糖尿病患者

*12. 肉苁蓉素有什么美誉？

A.沙漠人参

B.中华仙草

C.百草之王

D.药中黄金

*13. 苁蓉通便口服液组方中，扮演'智能开关'角色的成分是？

A.肉苁蓉

B.何首乌

C.枳实

D.蜂蜜

*14. 依马打正红花油起源于哪里？

A.日本

B.南洋（东南亚一带）

C.印度

D.中国香港

*15. 金活依马打正红花油的核心优势——独家双效成分是？

A.水杨酸甲酯+桂叶油

B.红花+血竭

C.丁香油+香茅油

D.茶油+液体石蜡

*16. 依马打正红花油中血竭的产地是？

A.新疆

B.印度尼西亚

C.斯里兰卡

D.马来西亚

*17. 依马打正红花油的功能主治是？

A.活血散寒，消肿止痛

B.清热解毒，凉血止血

C.祛风除湿，通络止痛

D.活血化瘀，行气止痛

*18. 依马打正红花油的药品类型是？

A.甲类OTC

B.乙类OTC

C.处方药

D.保健品

*19. 舌诊中舌尖对应哪个脏腑？

A.脾胃

B.肝胆

C.心肺

D.肾与膀胱

*20. 正常舌象是什么？

*21. 湿热体质的典型舌象是？

*22. 气郁体质的人舌头有什么特征？

*23. 阴虚体质的典型舌象是？

*24. 以下哪项不是阳虚体质的典型表现？

*25. 血瘀体质舌下静脉的特征是？

*26. 气虚体质'三二一原则'中的'三白'不包括以下哪项？

*27. 金活西洋参胶囊的功能主治是？

*28. 金活西洋参胶囊的用法用量是？

*29. 金活西洋参胶囊坚持使用几年生的西洋参？

*30. 《中国药典》规定每粒西洋参胶囊含人参皂苷Rb1不得少于5mg，金活西洋参胶囊每粒检测结果为？

*31. 西洋参胶囊采用微粉碎技术，其主要作用是？

*32. 喇叭牌正露丸始创于哪一年？

*33. 正露丸的主要成分不包括以下哪项？

*34. 正露丸成人及15岁以上的用量是？

*35. 正露丸的有效期是多少年？

*36. 正露丸中木馏油是从哪种木材中提取的？

*37. 京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏配方源自哪位清代名医？

*38. 以下哪项不是念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的功能主治？

*39. 风热咳嗽（黄痰咽痛型）的典型舌象是？

*40. 燥咳（干咳少痰型）的典型舌象是？

*41. 四联话术包括以下哪些环节？

*42. 苁蓉通便口服液的产品优势'五高'包括以下哪些？

*43. 苁蓉通便口服液的组方成分包括以下哪些？

*44. 依马打正红花油的六大功效包括以下哪些？

*45. 中医九种体质中，以下哪些属于虚性体质？

*46. 以下哪些情况不能看舌象？

*47. 金活西洋参胶囊的产品优势包括以下哪些？

*48. 正露丸的适应症状包括以下哪些？

*49. 念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的主要草本原料包括以下哪些？

*50. 念慈菴枇杷膏的6大黄金场景包括以下哪些？