销售培训需求调研问卷

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
*1. 姓名
*2. 大区
*3. 日常主要对接客户类型（可多选）
经销商
民营口腔诊所
综合医院口腔科
专科口腔医院
个体牙医
其他
*4. 日常开展销售工作，您最常遇到哪些问题？
*5. 在销售工作的哪个环节，您感觉工作阻力最大
客户开发
初次拜访
产品讲解
客户异议处理
商务价格谈判
成交跟进
售后客情维护
其他
*6. 面对不同类型客户，您会遇到哪些差异化难题？不同客户您会使用哪些销售方法解决该差异化难题？
难题1&对应销售方法：
难题2&对应销售方法：
难题3&对应销售方法：
*7. 对接哪一类客户群体时，您的销售推进最为困难？
初创诊所老板
资深院长 / 医院高层
临床主治医生
年轻医师
采购负责人
其他
*8. 对接上述难搞定的客户，造成推进困难的主要原因是什么？
产品专业知识不足
听不懂医生临床语言
不会解读临床方案
商务谈判技巧欠缺
不清楚客户真实诉求
案例素材不足
其他
*9. 面对高难度客户（院长 / 高层医生等），您目前常用哪些沟通、破局方法？
*10. 您希望公司开设哪些通用销售类课题？（可多选，可补充）
客户挖掘与线索开发
拜访沟通话术
医生客户异议处理
高层院长谈判技巧
商务报价议价策略
老客户深度经营
项目回款跟进
其他
*11. 针对以下产品技术模块，您最想学习哪些内容（多选）
瑞植 / LM 种植体（产品核心亮点、临床优势、客户沟通卖点、竞品差异化）
瑞植大师方案（方案逻辑、适用病例、如何向诊所 / 医生介绍、成交切入点）
3D 打印技术（产品优势、临床价值、销售讲解要点、落地合作模式）
椅旁数字化（椅旁设备流程、给诊所带来的价值、销售切入话术）
无牙颌全套解决方案（无牙颌病例沟通难点、方案讲解、案例转化、客户常见疑问应答）
其他
*12. 针对上面选中的产品模块，您最希望学习哪类方向？（多选）
产品核心亮点 & 差异化卖点
面向医生的专业讲解逻辑
面向诊所老板的商业价值讲解
真实案例拆解（成功 / 失败案例）
标准销售话术、异议应答库
落地合作模式、报价推介思路
临床基础知识点，看懂医生方案
其他
*13. 以上产品技术内容，您最大的困惑是什么？（比如哪些点讲不清楚、客户经常提哪些刁钻问题）
14. 针对销售培训，您是否有其他宝贵意见？（选填）