三部SSP培训问题收集

*1. 在第二次及后续拜访规模猪场老板时，您遇到最大卡点是？

老板戒备心强，不愿深度沟通，不给方案讲解机会

老板只比价，只关心单价，不认可产品价值与技术服务

竞品已经深度绑定客户，替换门槛高、换料试错顾虑大

老板 / 场长提出营养、繁殖、料肉比等专业问题，难以有效回应

客户关心账期、资金支持、结算模式，我方政策匹配受限

客户内部是老板 + 场长 / 技术总监多人决策，意见不一致难推进

客户要求先做对比试验，但试料方案、数据验收标准很难谈拢

客户担心供货稳定性、配送时效、售后技术团队响应保障

无法及时做内部资源协调，没法快速给到客户定制化方案

其他

*2. 真实案例 & 困惑详细描述（提示参考方向：客户规模、猪场类型、老板核心诉求、当前竞品情况、你做到哪一步卡住了、客户原话、你最希望解决的问题）

*3. 你最希望朱老师重点拆解哪一类场景的破局思路？（最多选3个）

最少选择 1 项，最多选择 3 项

初次 / 二次上门，如何获得老板信任

和竞品存量客户做替换开发

面对重成本、会算账的老板怎么算价值账

新建牧场的供应商准入、合作模式谈判

猪场老板质疑产品效果、对比指标异议处理

大牧场 SSP 合作模式怎么给客户讲清楚

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