市场人员专业能力评估--上级评估
市场人员专业能力评估--上级评估
为了更好的匹配培训解决方案，我们需要了解参训者在市场营销方面的专业能力，请花一些时间，针对您的下属的以下能力做出评估。谢谢您的支持和配合。
1. 请完成您对参加此次培训的所有下属的评估，有几位参加就评估几位，评估完成提交即可。
*2. 您评价的第1位直线下属姓名
3. 请将以下主能力按对这位下属要求的重要性进行排序：1最重要，5最不重要。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
4. 请将以下主能力按对这位下属发展的迫切性进行排序：1最迫切，5最不迫切。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
5. 以下为市场人员的5大专业能力，请为这位下属在这几个能力中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
市场分析能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
品牌战略规划能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
客户洞察能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
营销组合能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场通路敏锐度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
6. 以下为“市场分析能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
恰当的市场调研方法和工具
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
全面的市场环境分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
编制预算，评估资源
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合理的销售预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
逻辑的销售数据分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
7. 以下为“品牌战略规划能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
理解全球品牌战略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
区隔产品的细分市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选定战略性目标市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
精准产品定位并描述价值主张
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定准确、精炼的关键信息
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8. 以下为“客户洞察能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
掌握疾病治疗和产品知识
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解市场格局，并预知市场的动态变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解因为地理、经济和文化等带来的差异
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察影响(HCP)客户决策的各种因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察患者的决策因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
9. 以下为“营销组合能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
基于推广目标制定营销活动
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选择合适的营销渠道
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的管理预算和活动费用
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的与销售队伍沟通并跟进执行情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
发展并维护与重点客户（KOL)的长期合作关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
10. 以下为“市场通路敏锐度”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
了解招标、医保等相关政策的变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
遵守合规政策
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
预知宏观政策带来的利弊影响，制定应对策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定整体招标价格策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的跨部门协作
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
*11. 您评价的第2位直线下属姓名
12. 请将以下主能力按对这位下属要求的重要性进行排序：1最重要，5最不重要。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
13. 请将以下主能力按对这位下属要求的发展迫切性进行排序：1最迫切，5最不迫切。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
14. 以下为市场人员的5大专业能力，请为这位下属在这几个能力中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
市场分析能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
品牌战略规划能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
客户洞察能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
营销组合能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场通路敏锐度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
15. 以下为“市场分析能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
恰当的市场调研方法和工具
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
全面的市场环境分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
编制预算，评估资源
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合理的销售预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
逻辑的销售数据分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
16. 以下为“品牌战略规划能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
理解全球品牌战略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
区隔产品的细分市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选定战略性目标市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
精准产品定位并描述价值主张
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定准确、精炼的关键信息
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
17. 以下为“客户洞察能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
掌握疾病治疗和产品知识
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解市场格局，并预知市场的动态变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解因为地理、经济和文化等带来的差异
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察影响(HCP)客户决策的各种因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察患者的决策因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
18. 以下为“营销组合能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
基于推广目标制定营销活动
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选择合适的营销渠道
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的管理预算和活动费用
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的与销售队伍沟通并跟进执行情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
发展并维护与重点客户（KOL)的长期合作关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
19. 以下为“市场通路敏锐度”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
了解招标、医保等相关政策的变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
遵守合规政策
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
预知宏观政策带来的利弊影响，制定应对策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定整体招标价格策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的跨部门协作
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
*20. 您评价的第3位直线下属姓名
21. 请将以下主能力按对这位下属要求的重要性进行排序：1最重要，5最不重要。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
22. 请将以下主能力按对这位下属要求的发展迫切性进行排序：1最迫切，5最不迫切。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
23. 以下为市场人员的5大专业能力，请为这位下属在这几个能力中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
市场分析能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
品牌战略规划能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
客户洞察能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
营销组合能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场通路敏锐度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
24. 以下为“市场分析能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
恰当的市场调研方法和工具
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
全面的市场环境分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
编制预算，评估资源
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合理的销售预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
逻辑的销售数据分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
25. 以下为“品牌战略规划能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
理解全球品牌战略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
区隔产品的细分市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选定战略性目标市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
精准产品定位并描述价值主张
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定准确、精炼的关键信息
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
26. 以下为“客户洞察能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
掌握疾病治疗和产品知识
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解市场格局，并预知市场的动态变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解因为地理、经济和文化等带来的差异
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察影响(HCP)客户决策的各种因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察患者的决策因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
27. 以下为“营销组合能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
基于推广目标制定营销活动
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选择合适的营销渠道
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的管理预算和活动费用
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的与销售队伍沟通并跟进执行情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
发展并维护与重点客户（KOL)的长期合作关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
28. 以下为“市场通路敏锐度”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
了解招标、医保等相关政策的变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
遵守合规政策
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
预知宏观政策带来的利弊影响，制定应对策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定整体招标价格策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的跨部门协作
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
*29. 您评价的第4位直线下属姓名
30. 请将以下主能力按对这位下属要求的重要性进行排序：1最重要，5最不重要。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
31. 请将以下主能力按对这位下属要求的发展迫切性进行排序：1最迫切，5最不迫切。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
32. 以下为市场人员的5大专业能力，请为这位下属在这几个能力中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
市场分析能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
品牌战略规划能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
客户洞察能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
营销组合能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场通路敏锐度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
33. 以下为“市场分析能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
恰当的市场调研方法和工具
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
全面的市场环境分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
编制预算，评估资源
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合理的销售预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
逻辑的销售数据分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
34. 以下为“品牌战略规划能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
理解全球品牌战略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
区隔产品的细分市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选定战略性目标市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
精准产品定位并描述价值主张
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定准确、精炼的关键信息
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
35. 以下为“客户洞察能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
掌握疾病治疗和产品知识
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解市场格局，并预知市场的动态变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解因为地理、经济和文化等带来的差异
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察影响(HCP)客户决策的各种因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察患者的决策因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
36. 以下为“营销组合能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
基于推广目标制定营销活动
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选择合适的营销渠道
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的管理预算和活动费用
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的与销售队伍沟通并跟进执行情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
发展并维护与重点客户（KOL)的长期合作关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
37. 以下为“市场通路敏锐度”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
了解招标、医保等相关政策的变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
遵守合规政策
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
预知宏观政策带来的利弊影响，制定应对策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定整体招标价格策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的跨部门协作
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
*38. 您评价的第5位直线下属姓名
39. 请将以下主能力按对这位下属要求的重要性进行排序：1最重要，5最不重要。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
40. 请将以下主能力按对这位下属要求的发展迫切性进行排序：1最迫切，5最不迫切。
（手机答题：请直接点击以下能力进行排序；电脑答题：请将左面的项拖放到右面的框完成排序）
41. 以下为市场人员的5大专业能力，请为这位下属在这几个能力中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
市场分析能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
品牌战略规划能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
客户洞察能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
营销组合能力
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场通路敏锐度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
42. 以下为“市场分析能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
恰当的市场调研方法和工具
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
全面的市场环境分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
编制预算，评估资源
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合理的销售预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
逻辑的销售数据分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
43. 以下为“品牌战略规划能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
理解全球品牌战略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
区隔产品的细分市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选定战略性目标市场
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
精准产品定位并描述价值主张
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定准确、精炼的关键信息
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
44. 以下为“客户洞察能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
掌握疾病治疗和产品知识
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解市场格局，并预知市场的动态变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
理解因为地理、经济和文化等带来的差异
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察影响(HCP)客户决策的各种因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
洞察患者的决策因素及其原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
45. 以下为“营销组合能力”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
基于推广目标制定营销活动
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
选择合适的营销渠道
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的管理预算和活动费用
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的与销售队伍沟通并跟进执行情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
发展并维护与重点客户（KOL)的长期合作关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
46. 以下为“市场通路敏锐度”的5大关键行为，请为这位下属在5个行为中的表现评分，10分为最好，1分为最弱
了解招标、医保等相关政策的变化
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
遵守合规政策
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
预知宏观政策带来的利弊影响，制定应对策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制定整体招标价格策略
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
有效的跨部门协作
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
*47. 您对针对市场部培训方面的建议？
投票
投票
确定