2020培训需求调查问卷(销售类)

为充分了解相关岗位状况，使培训更具针对性，请您详填写以下内容，本问卷采用记名方式，感谢您的配合！
*1.  个人情况
姓名
部门/分子公司
岗位
销售工作时间（年限）
*2. 请您对目前的工作岗位进行自我评价？
*3. 您的销售知识和技能的积累主要来自哪里？
*4. 您对公司现有产品和未来业务增长点是否全面了解?
*5. 在销售工作中，你目前最大的困惑与挑战是？
最少选择 1 项， 最多选择 5 项
新客户开拓
引导、激发客户需求和兴趣
客户信息和竞争情报
客户接近与开场
需求挖掘、识别与达成一致
方案价值阐述说明
异议处理并达成共识
客户给承诺
内部资源支持
其他：(请列示) _____________
*6. 在销售工作中，你个人最需要提升的部分
最少选择 1 项， 最多选择 7 项
设定客户和访谈目标
解析销售流程阶段
分析信任建立要素
把握需求调查手段
销售流程专业话术
掌握销售缔结步骤
其他：(请列示)_____________
*7. 您认为现阶段最需要提升的知识和技能是?
客户拜访和关系提升
个人自我管理技能
公司产品知识
客户管理
商务沟通和谈判技巧
公众演讲和PPT制作讲解技巧
行业、市场信息
表格制作，数据分析
商务礼仪知识
其他：(请列示)_____________
*8. 你认为现阶段最需要提升的销售技巧是？
最少选择 1 项， 最多选择 8 项
沟通与人际关系
大客户开发与管理
产品呈现技巧
策略谈判技巧
顾问式销售技巧
客户关系建立与维护
销售团队建设与管理
其他：(请列示) _____________
*9. 已经开展的“利剑行动”销售能力提升赋能训练营中，对你最有帮助的课程有哪些？
最少选择 1 项， 最多选择 7 项
关务产品专题-郝昊
泛半导体业务-王志彰
空运产品专业-王朋新、李红磊
越南市场专题分享-李丹
国内物流专题-宫兆钏
铁运业务专题-王达
销售技能每日一课（微信群推送）
*10. 已经开展的“利剑行动”销售能力提升赋能训练营的课程中，哪些内容对你有帮助？
基础知识的内容
产品优劣势分析、市场分析
产品卖点和利润点介绍
成功案例
市场环境和对标分析
其他（请列示）_____________
*11. 通过系列销售课程培训，您希望达成的3个主要目标是什么？
目标1
目标2
目标3
*12. 对已经开展的“利剑行动”销售能力提升赋能训练营的课程中，您有什么建议？