营销5.0上海WS先导课测试

*1. 【边际效用、边际收益、边际成本】

如下表格是产品A，不同数量对应的边际效用（消费者愿意付费的价格）、总成本、总收益、边际收益、边际成本，请回答，总产量 Q=？时，利润最大，为什么？

*2. 【机会成本】

当你花了60元买了一张电影票，开场后发现不好看，若你选择看完，你的机会成本是什么？

A.60元电影票

B.这2小时可以用来完成的工作，能带来的收益

C.这2小时可以回家休息，恢复精力

D.这2小时和朋友聚餐的快乐时光

F.损失2个小时

G.B-F的总和

*3. 【市场定位】

您认为您所在的企业 / 核心业务，目前处于以下哪种市场结构中？

A.卖方完全垄断（唯一供给、绝对定价）

B.卖方寡头垄断（行业就两三家巨头，彼此博弈，外部极难进入）

C.垄断竞争（同行很多，大家都在拼命讲故事、做差异化、卷成分与品牌）

D.接近完全竞争（产品严重同质化，打无休止的价格战，谁降价谁有单）

E.买方寡头（少数超级大客户/超级渠道掌握绝对话语权，供应商被严重压价）

F.买方完全垄断（唯一买家，供方被动）

*4. 【营销定位 Positioning】的核心是？

A.重新包装产品、美化宣传

B.在用户心智中占据独一无二的位置

C.低价抢占市场

D.多渠道铺货

*5. 【规模经济】
审视您所在的企业或业务板块，你们目前的成本与竞争力，主要依赖于自身工厂/采购的内部规模，还是依赖于外部成熟的区域产业集群/供应商配套？
以及是否通过引入线上数字化交付（近零边际成本）或让用户/生态伙伴越多，产品价值越大（网络效应）的增长引擎？

A.有通过内部规模经济降低成本

B.有通过外在规模经济降低成本

C.有通过线上规模经济降低成本

D.有通过网络规模经济提高用户价值

E.均无

*6. 【组合mixes的管理】
请用 1~5 分评估您所在业务在四大维度的协同成熟度（1=完全脱节/缺乏，5=高度协同/抗风险极强）

A.产品 / 服务组合（产品线的宽度、深度、关联度）

B.市场组合（客群、区域、细分市场的搭配）

C.线上 / 线下组合（线上效率与规模，线下体验与信任）

D.生态组合（企业内外、行业内外的合伙与协同）