领克07GT同级竞品应对考核试卷

本试卷用于考核销售顾问对领克07GT对比同级竞品的差异化优势及应对话术的掌握情况，请认真作答，考试时间30分钟。
*1. 姓名
*2. 客户拿蔚来ET5T对比时，领克07GT更适合优先强调的核心价值是以下哪一项？（单选）
*3. 针对蔚来ET5T被车主戏称的绰号，以下哪项是领克07GT正确的一句话攻击话术？（单选）
*4. 针对阿维塔06T，领克07GT正确的一句话攻击方向是？（单选）
*5. 尚界Z7T的设计被领克07GT话术描述为以下哪一项？（单选）
*6. 以下属于领克07GT差异化优势的有哪些？（多选）
A.EM-P智能电混系统，兼顾强动力与低能耗
B.7年9冠的冠军操控底蕴，驾控表现更突出
C.舒适、安全、智能配置无明显短板
D.纯电专属平台打造，完全不依赖发动机
*7. 针对不同类型竞品，领克07GT的同级通用优势描述正确的有哪些？（多选）
A.面对纯电同级产品：开得稳、跑得远，长途出行更安心，突出冠军操控与续航无焦虑优势
B.面对增程同级产品：有电开得爽、没电也不怂，突出冠军操控与性能无衰减优势
C.面对混动同级产品：没有明显短板，兼顾品质、配置与驾驶乐趣，突出冠军操控、优秀品质和领先配备
D.面对所有同级产品：只要强调价格更低、配置更高，就能完全碾压竞品
*8. 针对蔚来ET5T，我们可以制造的焦虑点包括以下哪些？（多选）
小电池续航达成率低，续航表现拉胯
大电池更重，续航打7折，还限制操控性能
空间表现差，后排小板凳，后备箱容积小
加速性能远逊于领克07GT
*9. 针对比亚迪海豹06旅行版，我们可以制造的焦虑点包括以下哪些？（多选）
比亚迪是投诉榜常客，存在甲醛超标异味大、辅助驾驶故障、车辆跑偏等通病，影响健康和行驶安全
辅助驾驶能力偏弱，使用不安心，无法缓解长途驾驶疲劳
动力储备不足，高速超车慢，影响超车安全
后备箱空间规划不合理，拓展生态匮乏
*10. 面对客户提到阿维塔06T智能驾驶更强时，领克07GT可从哪些角度进行有效应对？（多选）
A.强调日常高频使用场景下，领克07GT的智能驾驶能力已经足够实用
B.引导客户关注整车操控、安全与配置均衡性，而不是只看单一功能
C.提醒客户高阶智驾并非人人高频刚需，购车应综合看整车价值
D.直接否认竞品智驾功能存在，避免客户继续比较
*11. 客户在对比领克07GT与同级旅行车时，销售顾问应重点强化哪些价值认知？（多选）
A.突出领克07GT更强的驾控乐趣与底盘质感，强调“好开”是旅行车核心价值
B.强调旅行车应兼顾颜值、空间、配置与通过性，领克07GT没有明显短板
C.引导客户关注个性设计、品牌调性与年轻用户圈层认同，而不只是看参数表
D.只需要反复强调价格最低，其他优势都不用展开